不忘初心的守望者——记吴江区安徽商会监事长、吴江市云婕纺织品有限公司总经理吕宏光

一、主动放弃安逸，奔波千里做“拼命三郎”

大学刚毕业的那几年，吕宏光先是被分配到老家安徽北部宿州一家国有纺织企业上班，一成不变的工作模式让积极上进和年轻激情的内心诚惶诚恐。几年下来，他先从车间技术员做起，又从车间主任的管理岗位主动提出做销售，后来毅然决然，干脆辞职南下，从老家一路来到长三角鱼米之乡，同时又有“日出万绸，衣被天下”美誉的中国绸都——江苏盛泽，白手起家，开启他的创业征程。

2003年7月，吕宏光创立吴江市云婕纺织品有限公司。

十五年，弹指一挥间，对于云婕纺织，对于吕宏光而言，却是一路充满机遇和挑战。

十五年，吕宏光始终坚信品质行天下，团队创未来，他敢于创新和开拓，把云婕纺织从仅做国内贸易的一间小门面生意打造成为今天集研发、原料、织造、印花、磨毛、压皱、烫金等后整理、国内外贸易为一体的宽幅家纺产业链，闯出一条宽幅家纺面料的品牌之路。

二、一间门面，两个员工，从零开始

从家乡来到盛泽这片纺织热土，吕宏光看中的就是纺织这个老本行。云婕纺织初成立的时候，吕宏光带着两个员工，就在市场上租了一间门面房，从零开始，做起宽幅家纺坯布国内贸易生意。万事开头难，从接待客户的谨小慎微，到找样时的酸甜苦辣；从为一块坯布，奔走在盛泽的大街小巷和每个市场，到为一个订单，跑遍整个苏浙沪所有工厂……

每每忆起当初创业时的艰辛和九死一生，吕宏光总觉百般滋味，百感交集。但是，正是这份专注与努力，成就了云婕纺织的今天！

三、从内贸到外贸，从贸易到实体，勇敢地跨步

稳扎稳打，专注宽幅特宽幅家纺市场，吕宏光敢打敢拼，三年国内贸易生意已是初见成效。凭着敏锐的市场洞察力，2006年吕宏光通过电商平台开始转型，着力打造外贸团队，并抢占商机，开始大力发展外贸家纺市场。吕宏光先后成立贸易一部、二部、三部，主做国际贸易。并联合各大高校，校企合作，常年招收毕业生，扩容人才储备，多渠道全方位打造一支极具洪荒之力的优质外贸团队，完成了他的第一次华丽转身。

内外贸业务并驾齐驱。吕宏光开始意识到质量与研发的重要性，唯有从生产开始各环节仔细打磨产品，才能做到精益求精，为客户提供最优质的产品和服务，实现客户价值和员工价值不放松，从而更加促进企业良性发展。2010年，吕宏光开始购买土地，创办工厂，购置宽幅织机百余台，并对研发部门加大资金和人员的投入。

术业有专攻。在转型发展过程中，吕宏光始终坚持两个“导向创新”：一是生产上注重以产品换代升级和新产品研发为导向，凭品质赢得市场，二是业务上注重以新客户开发和服务深挖潜为导向，逐步实现从传统行业向国际贸易和跨境电商的顺利转型。正是他的这种创新理念和差异化管理，不论是质量管理、成本控制、供应链运营、仓管ERP等生产环节，还是国际贸易、电商等业务领域，在群雄逐鹿的宽幅家纺面料行业，云婕纺织实现销售业绩逐年攀升，逐渐取得市场地位，企业持续、快速、稳健发展。现如今云婕纺织与沃尔玛、Target、JCP等多家家纺国际知名品牌处于长期良好的合作关系。

四、打通各个生产链，磨毛、印花、压皱、烫金等后整理齐头并进

从贸易起步，到自建工厂生产宽幅家纺面料，十多年间，吕宏光一直在宽幅家纺领域挖掘面料的最大价值。2013年1月，吕宏光审时度势，投入宽幅数码印花机、转移印花机20余台，宽、窄幅烫金两条生产线和多条宽幅压皱、磨毛、吸毛等生产线，实现磨毛、印花、压皱、烫金等后整理齐头并进，打通了从生产到后整理的一条龙宽幅家纺面料生产线，全面提升企业核心竞争力，顺利完成他的第二次转型发展。

作为纺织行业三大板块之一，家纺行业正起着越来越重要的作用。家用纺织品越来越由实用性提升到实用性和装饰性共存发展的作用，家纺行业被“激活”，适用的范围和领域都得到最大程度的扩展。经过十五年持续、快速、稳健发展，如今的云婕纺织已成为专注宽幅家纺用布的研发、生产、国内外贸易为一体的优质民营企业，并将成为盛泽宽幅家纺面料的“金字招牌”。

五、徽商精神延续纺织“初心”，谱写徽商新篇章

吕宏光不光以创新求发展，而且脚踏实地、求真务实。作为安徽商会的一员，吕宏光一直积极投身商会建设工作。

他说，安徽商会是继承和发扬“中国制造”和徽商精神的主力军，是企业抱团、成长的好平台，是探索商业创新模式和企业文化生态有机契合的主战场，我们要踏踏实实为商会为企业多做实事。

吕宏光表示，徽商精神延续着纺织“初心”，安徽商会把大家聚集在一起，借力商会的平台，大家信息共享，平等互助，资源互补，拓展渠道，商会成员都是受益群体，同时也提高了徽商在本地市场的影响力。

未来吕宏光希望能够继续扎实做好企业，一步一个脚印，未来企业走向更高的高度；同时，他也期望安徽商会越做越大，谱写徽商新篇章！