擎起“特种纺织”使命，盛泽的这位企业家为何有这样的雄心？ ——访吴江区安徽商会常务副会长兼副秘书长、吴江市晓禾纺织品有限公司总经理何生新

初识何生新，缘于他的特种面料，一进他们公司门，看到的都是与众不同的面料。一番细谈，才发现他是纺织界的行家，学的是纺织，干的是纺织，从生产到业务，从内销到外贸，他都干个遍，在纺织这片经纬天地里摸爬滚打了很多年。 

因缘际会，他在盛泽从零开始 

“我算是科班出身吧，大学学的就是纺织！” 

何生新毕业后在安徽的一家国营纺织厂做生产技术科科长。从安徽到盛泽，这个跨度有点大，但是缘分往往就是那么神奇。“当年，我在厂里管生产的时候，有时会到盛泽这边来出差，那时候就对盛泽有不错的印象，可以说是纺织人的天堂，可那时也没有想到以后会扎根盛泽。”何生新说道。 

2000年年初，何生新接到了盛泽一家纺企老板的“橄榄枝”。“那时老板让我在他的喷气织造厂里做厂长，专管生产一块，当时我也很犹豫，毕竟原先的企业发展也是如火如荼，此时离开，在很多人眼中并不是明智之举，可是我还是收拾了行李，来盛泽打拼了！”事实证明，何生新当初的选择并没有错，在盛泽他闯出了一片天空。

一段时间后，车间运行平稳，走上正轨，何生新又开始涉足销售、涉足外贸。这样，在新公司一干就是六年。 

出来单干，他做别人不做的 

“在新单位里整整6年时间里， 我管生产也好，我做业务也好，6年没有一分应收款，业务量做的也还可以，这是我自以为傲的。有次老板对我说，你翅膀硬了，可以自己干了，我以为开玩笑，老板说是真的，我就稀里糊涂地出来当老板了！” 

2006年，何生新用前些年积攒下来的资金和人脉成立了吴江市晓禾纺织品有限公司。公司成立之初，是几个人的团队，而何生新既当销售又管生产又做老板，身兼数职每天都忙里忙外，一段日子下来也是颇为疲惫。这时候，他意识到一个问题：自己没工厂，做常规产品竞争不过别人，既然我是科班出身，又有一线生产经验，为什么不发挥自己的技术优势呢，于是他逐渐将公司产品重心转移到高技术、高附加值的特种面料上来，就这样，在这条路上越走越宽、越走越远。 

目前晓禾公司在市场上以研发、生产、销售各类特种工装、特种防护面料著称，产品全部出口，其中八成产品出口欧洲市场。“近两年来，工装、防护面料的用途范围更广了，除了荧光反光系列，防红外、防辐射、抗紫外、阻燃、防静电、高强高耐磨、耐高温工业洗涤、抗菌防臭等面料在特种工装市场的应用也越来越广泛了，可见我们那时候卡位特种面料的决策是对的。”目前晓禾纺织的年销售额超亿元，它生产的面料很多用于高端军用服装，是欧洲几个国家的军品注册供应商，也和中国军需装备研究所保持着密切合作关系。经过10多年的发展，晓禾已经成为特种功能性纺织品生产领域的专家。 

下足血本，他敢拼不认输 

在何生新的讲述中，似乎他的创业都是水到渠成，但是其实机会是青睐有准备的人，如果没有一双发现的眼睛，没有敢拼不认输的劲头，那么他的人生或许就是另一番情景了。 

在特种纺织品行业里，晓禾已经确定了其领头羊的地位。在何生新的概念里，晓禾定位以客户需求为导向的研发型企业，更需要时刻关注市场需求和变化。据了解，晓禾每年的研发投入超过100万，“我工厂有一台预缩机，那时候我为了做一个丹麦的单子从德国进口的，虽然买它花了差不多260万，代价是国产机子的4倍，但是它的预缩效果达到了国际领先水平，可以做一般预缩机做不了的产品。为了产品的质量，我是下足了血本。” 

在何生新看来，特种纺织行业正迎来一次历史性的发展机遇，而品质则是关键。“做特种面料不比其他的普通面料，在原料和后整理方面的选择和要求更高，因此我们不跑量，宁愿将品质做到最高，慢工出细活，这样才可以保证企业的生命力。” 

用心呵护，他视商会为家 

作为在吴江打拼的徽商中的一员，何生新用家人来形容，“家人很重要，商会就像一个家，把在来盛泽打拼的安徽人凝聚在一起，有了家人，拼搏就更加有动力。”目前，何生新认为商会的发展需要大家一起集思广益，用爱呵护，商会的壮大是任重而道远！