十年如一日，从国营厂科长到私企老总的华丽转身——记吴江区安徽商会常务副会长、吴江福马纺织有限公司董事长邱海泉

从国营厂科长到私企老总的华丽转身 

邱海泉，安徽铜陵人，1994年—2001年任铜陵化纤厂销售科科长。那时候的铜陵化纤厂是拥有3000多人的国营大厂，而盛泽那时已是全国著名的化纤面料生产中心。一根丝牵出了两地情，在盛泽，邱海泉结识了很多的客户与朋友。2001年，在铜陵化纤厂倒闭后，在盛泽客户邀请下，他来到了盛泽，从此走上了他的卖布之路。 

时光飞逝，转眼间10年已经过去了。在这10年里，他用全部的精力把福马纺织经营成为了盛泽地区知名的外贸企业。国企出身的他对公司有着明确的定位，专攻国外中高端客户，在众多客户中，不乏沃尔玛这样的大牌，更有特朗普女儿伊万卡这样的大腕客户。“高质量的品质、最优质的服务、合理的价格”，邱海泉用这三个词简要却不简单地概括了他这10年来做外贸的心得。

十年如一日，只为那块布

自古以来，徽商对商业的执著和专注是任何一个地方的商人无法超越的。在朋友的眼中，邱海泉就是一个脚踏实地干实业的“实干家”。他很少坐在“高大上”的办公室里，要么在客户那里，要么跑生产。无论是新进客户，还是一直合作的老客户；无论是大货，还是打样，他都会亲力亲为，严格把控，对客户如此负责，客户自然信任他。如今有一些国外客户就是指定国内服装生产商到福马纺织这里定点采购面料，也有国内贸易商介绍国外客户到福马这里来采购面料，“福马纺织”在欧美市场已经树立起了良好的口碑。 

虽然福马的外贸做的风生水起，但是这么多年，他依然一心一意做着他的布生意。这几年，盛泽很多布老板盘子大一点的做房地产，盘子小一点的盖厂房、买机器，可是在邱海泉这里却没有花太多的心思追求企业的扩张。“股份制合作”、“轻资产、大贸易”是他这几年用心经营的一种模式。在福马的工厂里，有好几家后整理企业，这些虽然都是租用福马的厂房，但是都是依托福马的订单经营，邱海泉就是用这样的模式，让所有参与进福马生意的人和他一样全心全意地做好每一块布，经营好每个订单。 

从布到衣，只为心里那份执着 

虽然这几年邱海泉生意蒸蒸日上，但是依然有个心结一直没能很好的解决。很多时候，订单面料得到了国外终端客户的认可，但在收款的时候还是会遭遇扣款问题，这点让他一直难以释怀。

为何订单品质和交期没有什么大的问题，却还要被无理扣款呢？这就要从当前外贸的现状说起了。目前国内做外贸布生意的，一部分是直接出口面料，另一部分则是面料在国内加工成成衣后再出口的。 

邱海泉的福马纺织属于后者。这就导致福马的货款不是外商直接付，而是外商付给外贸企业，外贸企业收款后再付给福马。先不说货款拖延这个问题，很多时候外贸企业因自身原因收不到全款，反过来把扣款转嫁到下面的供货商身上来，遇到这样的霸权行为，很多供货商没有好的办法来解决。不肯吃闷亏的邱海泉，不甘这样的现状。他积极地和客户沟通，找到信誉良好又有合作意向的外贸公司，把外商的成衣订单自己接下来，多方合作，把主动权掌握在自己手中。 

徽商精神的传承和发扬

都说徽商有着进取、团队、执着、敬业的精神，而这些不正是邱海泉自身性格品质的真实写照吗？作为一个商人，他依然勤勤恳恳地做着自己的事业，而作为一个徽商，在安徽商会这个平台上，他和其他的徽商精英们一起共同努力，不断为社会创造着价值。