开机率不足一半，面料企业换打法：少走量，多做“别人做不了的”

今年前三季度，面料织造行业整体承压，订单趋于碎片化，利润空间持续收窄，不少企业经营压力陡增。进入四季度，行业迎来一轮“弱修复”。隆众资讯数据显示，10月1日—8日，国内主要织造生产基地综合开机率为47.3%，较上周回升0.74个百分点。

这一数据表明，9月以来连续下滑两周的开机率有所企稳，但放在纺织行业“金九银十”的周期背景下，不足5成的开机率仍充分反映当前订单基本面偏弱。面料企业如何才能突破困局，提高自身的抗压能力？

市场调整 分化显现

本次开机率的回升并非普涨，各机型开机水平呈现明显的梯度分化。隆众资讯统计显示，喷气织机开机率维持在6成偏下，是四类织机中表现相对稳健的一类；喷水织机开机率在5至6成之间；经编开机率在5成偏下；圆机开机率仅4成偏下，整体最为疲弱。

这种分化背后，映射出下游不同细分市场的冷暖差异。圆机主要生产针织面料，多对应运动休闲服、内衣等品类，其开机率偏低与终端消费疲软、渠道去库存压力直接相关；经编则与家纺、户外服饰等需求相关，开机率5成偏下亦折射出订单的平淡。相比之下，喷气、喷水织机对口秋冬常规梭织面料，与当前的防寒服补单需求相衔接，开工水平相对稳定。

由此可见，本轮开机率的回升，更多是下游阶段性补库存所撬动的“弱修复”。从驱动因素看，气温下降成为“催化剂”。隆众资讯显示，胆布、高弹春亚纺等秋冬防寒面料迎来一轮集中的补单需求，采购订单多来自电商平台及常规秋冬品类的下游备货。

业内普遍认为，自三季度以来，面料市场呈现明显的“以价换量”特征，订单增量并非源于终端需求的实质性回暖。部分企业向记者反映，当前企业接单多抱有“有单就做、够本就走”的心态，普遍不愿为预期中的行情提前备货，市场上观望情绪浓厚。

国际纺织制造商联合会（ITMF）近期发布的第40期全球纺织行业调研（GTIS）也显示，46%的受访企业判断行情基本维持不变，市场乐观预期缺少长周期、大批量订单支撑。全球市场普遍以小批量、短交期补货订单为主，企业扩产意愿低迷，优先控库存、保客户，审慎新增产能。

产品创新 挖掘增量

在行业整体订单偏弱、市场竞争加剧的大环境下，不少织造企业不再依靠常规产品走量，转而依托产品创新、工艺升级与供应链优化，走差异化发展道路，在细分赛道上挖掘市场增量。

柯桥盛世天宇商贸有限公司（以下简称“盛世天宇”）常年深耕面料研发，企业每年推出三四十款面料新品，经过多轮筛选打磨，最终有十余款产品推向市场。盛世天宇总经理施秋雅介绍，今年以来，雾面缎面面料在羽绒服赛道热度攀升，公司重点研发的该类面料手感顺滑细腻，自带柔和雾面光泽，经过简单强压光处理即可实现无胆防绒，省去一道后整理工序。

“传统缎面面料光泽较强，风格偏成熟。我们持续投入研发，就是希望打造更年轻、更具高级感的缎面产品。”施秋雅表示，当前消费审美持续迭代，轻量化成为羽绒服行业主流趋势。企业在研发过程中兼顾面料的高密度、防钻绒、防风等多重性能，产品受到下游品牌青睐。

同样锚定高端赛道的还有东莞市安如达纺织有限公司（以下简称“安如达纺织”）。近年来，该企业紧跟国际运动面料技术前沿，加强自主创新，持续推出引领市场的差异化产品。

在功能性后整理领域，安如达纺织积累了成熟稳定的工艺体系，可提供吸湿速干、抗菌消臭、凉感、暖感等多种整理方案，全面满足运动面料的主流性能需求。其工艺经过标准化流程与多轮品质验证，能保障面料成品性能稳定，为品牌客户定制兼具实用性与差异化的面料解决方案。

面对行业绿色化发展趋势，安如达纺织提前布局环保面料赛道，采用通过全球回收标准认证的再生锦纶与再生涤纶，以及以玉米为核心原料生产的索罗娜纤维。从纱线选择到成品交付，企业严格管控每一道工序，其环保面料兼顾高性能与低碳属性，已获得众多注重可持续发展的品牌客户认证。

精耕渠道 稳固订单

好面料要想变为热销产品，除了深耕研发、打磨性能，做好客户运营精细化、优化渠道结构同样是企业稳住订单基本盘的关键。

浙江圣丹努新材料科技股份有限公司（以下简称“圣丹努”）坚持产品定制化生产，走差异化路线。“我们只做定制订单，客户指定颜色，我们来落地。比如，很多品牌对黑色有专属标准，我们要按照品牌要求调色打样，经品牌确认无误后再生产。”该企业经理陈徐叶认为，实现精细化打样调色，是把控产品品质的第一道关卡。

陈徐叶坦言，今年以来，纺织行业价格竞争日趋激烈，企业开拓新客户面临不小压力。目前，圣丹努内外销业务体量基本持平，两条渠道并行，稳健发展。其中，外贸业务主要对接欧美终端品牌，依托面料环保与性能优势，稳住海外高端订单；内销客户集中在绍兴、广东、江苏等纺织产业集群地，部分国内客户采购面料后再转口外销，构建起内外联动的贸易链条。

绍兴市均瑶纺织品有限责任公司也优化渠道布局、调整订单结构。该企业总经理杨战朵介绍，企业核心业务是线下内销，服务对象涵盖服装加工厂、面料二级批发商，依托长期积累的优质老客户，筑牢经营底盘。“业务层面，我们从单一服装面料业务，拓展为服装和家纺面料双线布局；订单结构上，逐步降低对线下品牌大单的依赖，均衡布局电商订单、二级批发散单等多元化订单。”

这些企业的探索，为织造行业突围提供了样本。不过，短期来看，本轮秋冬补单，难以扭转行业运行基本面。四季度，行业开工率大概率会维持低位震荡，订单短单化、企业利润承压将是常态。而拥有差异化产品、柔性供应链与多元化渠道布局的企业，则有望在波动的市场中捕捉到更多机会。