是赶订单还是忙回款？……2024余额已不足！

转眼间，12月悄然而至，2024年余额已不足。

按照市场惯例，往年这个时候是纺织企业最忙碌的收尾阶段，不是忙着赶交前期的订单，就是忙着为明年进行备货。今年纺织行业是否依然如此？让我们一起来看看相关企业是怎么说的。

01订单表现尚可，下单模式发生改变

在调研过程中，我们走访了多家纺织企业，了解了他们的订单情况和生产状况。

这些企业普遍认为，如今的订单模式与往年有所不同，“小批量、多批次”的下单模式逐渐成为主流。虽然订单模式发生了变化，但多数企业仍表示，现阶段的订单表现与往年同期相比并无显著差异。

主营户外面料的贸易企业：“我们公司以外贸为主，目前订单情况尚可，能做到12月下旬。现在订单体量都不会太大，总数量还可以，整体情况和往年同期差不多。”“我们公司内外贸都做，目前承接订单能维持到1月上旬，订单体量涵盖几千米到十几万米。订单方面还是小单居多，面料品种也相对多样化。”

主营功能性面料的纺织企业：

下单模式的转变，要求纺织企业具备更强的订单处理能力，能够在同一时间段处理不同类型的订单，同时也对企业的面料生产能力提出了更高的要求。当然，纺织市场并非没有大单存在，比如一些常规面料仍会出现体量高达上百万米的订单。

02部分明年订单到来，开机趋于稳定

至于生产状况，则主要依赖于订单的延续性。

众所周知，每年11至12月期间，织造企业在产订单中有相当一部分是外贸单。由于国内春节假期放假时间较长，国外采购商为应对这一段生产空窗期，会提前下达部分明年的订单，也就是说目前正是赶制最后一波外贸单的时间节点。

主营户外面料的贸易企业：“今年户外面料的销售情况一直都还可以，而且有些明年的订单也在陆续下达中，只是今年启动的时间比往年晚了一点，客户对提前备货变得谨慎。”“目前我们厂里机器全开，订单能做到12月底。在机生产的订单中，有部分是明年的订单，但占比不算很高，一些客户要提前备点货。”主营春亚纺的纺织企业：

从企业反馈来看，明年的订单确有下达，且前期调研出现的高开机情况目前依旧存在。这表明，织造企业的生产稳定性仍在延续。绸都网监测数据显示，当前订单对开工仍存支撑，加上防寒面料订单有少量增加，故织造工厂负荷稳定在76.6%。

03年底收尾工作启动，回款成重中之重

每到年底，“回款”无疑是纺织企业最重要的工作，它直接关系到企业的资金流动和生产运营。

与以往相比，今年纺织行业的回款情况有了明显改善。多数纺织企业反映，今年的回款周期较往年缩短。这一积极变化为企业带来了诸多利好，不仅意味着企业能够更快地回收货款，还意味着企业的资金流转效率能够得到提升。

主营功能性面料的纺织企业：“今年我们的回款情况良好，回款周期在1-2个月。我们会对客户进行筛选，合作的都是一些优质的采购商，整体回款情况要比往年好上一点。”“我们的回款情况还好，合作的都是老客户，回款也比较及时，接下来会继续维持现状。”主营春亚纺的纺织企业：

由此可见，今年纺织企业在客户选择方面变得特别小心，更倾向于与一些信誉良好的老客户或者优质客户进行交易。无论是面对常规跑量订单，还是小批量定织订单，这种谨慎的客户选择策略在有效降低回款风险的同时，还保障了企业现金流的稳定性。

关于如何应对后市，这些纺织企业有着不一样的做法。他们或是选择继续维持现状，或是决定积极配合客户研发新品，亦或是打算将重心转移至外贸。这些策略都是基于企业自身情况、市场环境变化以及终端需求期望做出的选择。