从“拼招式”变为“拼内力”！纺织企业走向长期主义

纺织市场有句老话，叫“三年不开张，开张吃三年”，指的是突然来了一波行情被部分纺织人抓住了，短期内能够赚到大量的利润。

改革开放后的数十年时间里，类似的事情在纺织市场中大量发生，创造了一个又一个财富神话。但随着时间的推移，纺织人渐渐发现，类似的事情发生的频率越来越低了。

超额利润的消失

过去的超额利润，很大程度上是来源于信息差。纺织行业作为传统劳动密集型企业，同样也是改革开放以后最先发展起来的产业之一。对早期的客户来说，信息传播缓慢，谁家有什么产品，企业靠不靠谱，很大程度上是一个巨大的黑箱，能够找到一家靠谱的、产品又对口的供应商已经非常不容易了，想要货比三家很难。

此外，因为当时缺乏资金技术，市场中资本要素不足，早期的纺织市场各家企业之间的技术水平差距较大，部分要求较高的产品仅有几家企业具有相应的技术实力，属于卖方市场，自然能要到高价。而当时这些高端产品大部分的用途都是出口，相比于当时国内的收入水平，外贸客户可以说是财大气粗，哪怕在国内算已经很高的价格，在外贸客户看起来依然极具性价比。

但有人的地方就有江湖，大量的资金涌入，也让过去的纺织市场乱象丛生，皮包公司、老赖、三角债等现象，都是产业高速发展过程中难以避免的产物。

随着时间的发展，市场中信息流通速度加快，纺织企业产能扩张，技术也不断进步，同时中国劳动力成本逐年增长，超额利润慢慢消失，市场逐步规范，不少纺织企业开始走向长期主义。

走向长期主义

用武侠小说来举例，如果说在短期主义阶段，企业之间拼的是“招式”，那到了长期主义阶段，拼的就是“内力”了。

近些年“耐心资本”这个词很火，耐心资本正是长期主义的典型代表，在纺织行业内，长期主义也存在多种表现形式。

1、靠研发。为了生产出更优质，能与市场能产生明显差异化的，又质量稳定的面料，部分企业花费重金购买最新设备，每年花费重金投入研发，把生产延伸到原料、织造、印染、后整理全端，打造全产业链的模式。

2、靠规模。按照工业化的理论，产量越大，边际成本越低，单位商品的成本就越低。部分纺织企业在扩大产能的同时，引进先进的数字化管理系统，提升管理水平，以求工厂达到最高的生产效率，生产出性价比最高的坯布。

3、靠品牌。部分纺织企业引进专业的设计人才，并与知名设计师合作，让自己的面料绽放在各种时装周上，同时建立自己的时尚流行趋势，推广开发自己的面料品牌。

以上种种，无论是打造全产业链，还是建立完善的管理制度，都需要企业长期不断的投入，一次次在实践中试错、优化、进步。但久而久之，就能建立起一条独属于自己的护城河，让他人无从模仿。

当越来越多的纺织企业走在长期主义的道路上，不断积累，互相促进，中国的纺织产业从横向到纵向，逐步形成了一条强大的产业链，身处这条产业链中，纺织人不但能用更低的价格生产出更优质的产品，还能源源不断地爆发创作活力，开发出一个又一个新品，创造出一个又一个的爆款，为消费者带来更加美好的体验，同样也能让中国纺织企业在国际竞争中获得更大的优势。