【一线调研】“旺季做销量，淡季做市场”，纺织行业博弈加码！

俗话说，“旺季做销量，淡季做市场！”旺季的辛苦忙碌和淡季的休生养息，早已成为大多数纺织企业的运行规律。

眼下，纺织市场正处于一年中需求相对较淡的月份。身处淡季之下，纺织企业正在经历哪些市场变化？又会做些什么呢？

原料价格现分歧，开机库存均有变

自5月下旬起，涤纶长丝厂家挺价已近2个月时间。截至7月17日，涤纶长丝POY150D/48F报7990元/吨，FDY150D/96F报8475元/吨，DTY150D/48F报9425元/吨，POY利润在187.68元/吨，FDY利润在322.68元/吨，DTY利润在235元/吨。

对于原料厂家来说，此轮挺价效果颇为明显，它不仅让涤纶长丝重回景气周期，还促使主流规格利润回归合理区间，加工费有所修复。

在调研中，针对原料涨价这一现象，纺织人纷纷发表了自己的看法。主营四面弹的吴先生表示：“原料涨价会令生产成本提高，但面料跟涨的难度却是不小。目前，我们对原料维持按需采购，如果原料价格持续高位且订单表现不及预期，可能会小范围调整开机。”

而另一位主营化纤面料的吴先生则感慨道：“我们的面料价格整体稳定，对原料上涨也没有行之有效的办法，毕竟交期不能延误，但同样的，我们也不会在原料高位时囤积坯布。”

绸都网监测数据显示，当前，织造企业购买原料的积极性较上月再度回落，外围地区部分织造企业出现周期性减产，织造工厂负荷下降至72.3%。与此同时，随着接单持续减少，坯布库存日渐累积，上升至33.8天。

由此可见，历经如此之久的涨价周期，下游对高价原料抵触情绪浓郁，使得聚酯产销持续偏低。在逐渐升高的库存压力下，部分涤纶长丝厂家报价出现松动，让利出货的市场分歧愈发明显，这或许能让纺织人松一口气。

淡季研发创新忙，企业间博弈加码

7月以来，各类半年度数据纷至沓来。海关数据显示，今年上半年，我国纺服出口继续保持稳定恢复的态势。以美元计，1~6月纺织品服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%。其中，纺织品出口693.5亿美元，同比增长3.3%。

数据表明，上半年我国纺织外贸形势逐季好转，二季度纺织服装出口额较一季度增长17.5%，交出了一份颇为亮眼的成绩单。主营户外运动面料的计先生透露道，“上半年，我们的订单表现还不错，各类复合型面料销售情况良好，整体要优于去年同期。”

时间来到7月份，淡季效应日益凸显，纺织订单减少实难避免，企业间的博弈也是愈演愈烈。与旺季不同的是，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是源于竞争对手的减量。说白了，就是在竞争对手松懈时从他们手中抢夺订单。

对此，计先生坦言，“今年以来，纺织市场竞争越发激烈，为了能够获取更多的客源，我们一直在坚持新品研发，研发方向侧重运动功能性，以户外面料为主。”

主营化纤面料的汪先生也表示，“现阶段，询单打样氛围尚可，我们公司每个季度都会推出多款新品，主要侧重户外功能板块。”

从企业反馈来看，随着消费者对服装面料各项要求的提高，纺织企业间同质化竞争日趋激烈，越来越多企业开启了“人无我有，人有我优，人优我变”的发展模式，而这种转变也成功让部分纺织企业从竞争中脱颖而出。

对于接下来的行情预测，纺织企业大多认为7月会继续走淡，8月中下旬则会出现转机，随之行情将逐步进入回暖通道。如果订单表现不及预期，他们将采取不同的措施，或是专注于研发新品，或是提高客户拜访频率，抑或是以参加展会、对接会等形式拓展新市场。