时间来到6月中旬,纺织市场开启淡季模式。
众所周知,当淡季效应显现时,纺织市场可谓是瞬息万变,纺织企业往往会面临订单减少、库存积压和利润下滑等挑战。为了应对这一系列挑战,纺织企业都采取了哪些策略呢?
放样增多,厚款面料陆续开发
调研结果显示,在季节更迭之下,服装端开始为即将到来的秋冬新品做准备,使得市场上放样增多,普遍集中在秋冬面料板块,尤其是户外贴膜类、特殊混纺类询单打样尤为频繁。
某纺织企业透露道,随着季节的变化,面料的销售情况也有所不同。6月以来,除了有轻薄面料的补单,还会有一些秋冬面料的订单。轻薄面料主要有雪纺、防晒面料等,秋冬面料有四面弹、高弹之类的弹力面料,还有部分特殊混纺面料,像兰精人棉,莫代尔的交期基本都排到了7月底。
与此同时,根据市场需求的变化,一些传统面料也在寻求创新与突破。
某女装企业感慨道,“以往,莱赛尔面料都是以轻薄产品为主,今年我们着手开发厚款面料。现阶段,莱赛尔相关面料放样增多,比如莱赛尔+棉、莱赛尔+涤、莱赛尔+棉弹、莱赛尔+T/R弹力等等,新品研发能进一步拓展我们的产品线,也能满足不同消费者的需求。”
据了解,目前,该企业的莱赛尔全系列都在陆续开发阶段,预计今年秋冬可能会有一小波爆单行情出现。
由此可见,功能性及混纺面料的开发,将成为秋冬季节服装市场的重要趋势。
淡季到来,拓“新”成优选项
身处传统淡季,部分纺织企业可能会出现订单减少、库存积压等问题。面对“青黄不接”的订单情况,不少企业选择以拓“新”的方式破局。而这种拓“新”主要侧重在两方面:开发新产品和开拓新客源。
从开发新产品角度看,产品是纺织企业生存和发展的核心,企业往往会从特殊原料、织造工艺,后整技术等方面入手对产品进行创新升级,新产品不仅能为纺织企业带来新的增长动力,还能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
纺织企业通过不断地推陈出新,在吸引新消费者的同时,还能保持现有消费者的兴趣,且在新产品的助力下,企业能够迅速抢占新的市场份额。
从开拓新客源角度看,客源对纺织企业的重要性不言而喻。为了获取新的客源,企业通常会采取“老带新”的策略。这意味着,纺织企业会利用现有客户的关系网络,通过他们的推荐和介绍,以优质的产品,吸引新客户的关注,寻求合作的机会。
同时,纺织企业还会通过参加展会、实地探访、线上推广等多种渠道,开拓新的市场领域,寻找更多的潜在客户。
综合来看,虽然淡季的到来令纺织企业的订单受到了影响,但这并未阻止它们寻求转型破局之道。面对挑战,纺织企业展现出了强大的韧性和创新能力,通过加大研发力度、开拓新市场、提升产品质量等多种方式,不断适应着市场变化,并积极地寻求新的增长点。
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