服装｜品牌总部基地、网红打卡点、元宇宙体验馆……这还是你认识的“批发市场”吗？

一个个采购商拎着编织袋，拉着平板车，在川流不息的人群中往返于各种服装批发市场，在大大小小的服装档口穿梭……这是早年间很多服装生意人采购、批发的日常场景。

而如今的服装批发市场，不仅在市场硬件方面已经迭代升级，而且经营方式有了天翻地覆的变化。如今的纺织服装专业市场，早已不是低端、廉价的代名词。

01从输出品牌到吸纳品牌

纺织服装专业市场具有产品极大丰富性、极致性价比、极度原创力和极速快反应等核心优势，一直都是推动纺织服装行业创新发展的重要组成部分。

以往，发迹于专业市场的服装品牌形成一定规模后，往往就会脱离专业市场，以撕掉“地摊儿货”的标签，而如今，越来越多的成熟品牌选择回归专业市场，寻求更大的发展空间。

在广州，作为全国十大专业市场之一的红棉国际时装城，如今已经成为了我国服装商业领域的时尚“代言人”。

广州红棉国际时装城总经理卜晓强表示，从“全国十大专业市场”到“中国时尚服装原创基地”，再到国家级“纺织服装创意设计示范平台”，红棉国际时装城始终坚持专业和创新，推进时尚化改造，发力品牌化升级，实现国际化发展。

“目前市场有900多家商户，其中，自主品牌占比超过80%，聚集原创品牌设计师近2000名，30%以上设计师拥有海外留学背景。”卜晓强说，“去年，时装城对部分楼层进行了重装升级，举办了一系列时装周、云尚周、订货季、采购节、产业论坛、沙龙讲座、跨界快闪等活动，为采购商、品牌商及时尚消费者带来全方位的时尚升级体验。”

卜晓强表示，市场的发展需要与时俱进，需要引入新的模式，因此，红棉国际时装城坚持探索创新发展模式，全面提升服装商贸、原创设计、电商营销、人才孵化、数智化发展等综合性服务功能，为商户多元化经营赋能。

与红棉国际时装城一墙之隔的广州白马服装市场，不仅同样是品牌的聚集地，而且时尚与品质一直是其“金字招牌”。

据广州白马服装市场相关负责人介绍，市场始终注重品牌培育与保护，不久前还入选了国家知识产权局发布的2024年度国家级知识产权保护规范化市场培育对象。

在今年3月举办的中国纺织工业联合会（以下简称“中国纺联”）春季联展期间，白马服装市场内10余家原创品牌凭借高品质新品收获超高人气，现场斩获意向客户5500余家。

在中原大地河南郑州，以银基广场、大观国贸为代表的专业市场如今已经成为了各大服装品牌的“总部基地”。

成立于1993年的郑州银基广场，位于郑州市火车站商业圈“财富中轴”，总建筑面积为32万平方米，拥有商铺3015个，入驻商户近3000家。市场不仅引进了500余家来自广州、杭州、深圳等地的源头实力品牌和厂商，而且成功孵化娅丽达、速品、豆豆故事等上千家服装服饰品牌。

时尚、高性价比是银基广场的经营特点，市场内的高品质、源头实力品牌，以及供应链全品类女装可以做到与广州、杭州、深圳三城同价同上新。

银基广场总经理苗俊雅表示，如今的纺织服装专业市场，一要强品牌，加强品牌孵化，打造地域品牌、区域品牌；二要转角色，由出租思维转向平台运营思维，对接其他优质市场资源，打造全国服饰运营平台，构建服装品牌生态；三要调结构，努力孵化本土商户，扩大原创核心商户规模；四要助经营，完善商户与市场发展关系，积极与商户交流，梳理、解决商户需求。

同样位于郑州火车站商圈核心地段的大观国贸，总规划面积为50万平方米，目前已经拥有服装品牌大户基地、潮品男装基地、中部直播基地三大标签和主力业态，共有1000多个优质品牌商户、近万个服饰品牌。

“来自浙江杭州的女装品牌香影、衣香丽影、尤西子、恩瑞妮、她图等百余个女装品牌，花花公子、卡帝乐鳄鱼等占据高端商场的商务潮品男装，以及越也、彤彤等一线童装品牌，都已进驻大观国贸。”大观国贸总经理马朝明说，“这里已成为众多知名品牌服装的‘大户港’，也是各大品牌‘逐鹿中原’的首选地。”

02打造行业优质供应链系统

一直以来，纺织服装专业市场都是从企业、品牌到终端消费之间的关键一环。如今，这关键一环随着经济发展模式、消费模式、品牌化发展模式的变化，也在发生着改变。为品牌商和企业提供原创设计、流行趋势、高质量原材料以及新商贸渠道等多方面的供应链服务，从供应链前端开始提高原创力量，向市场持续输入原创好货，成为了当前纺织服装市场联通产业链上下游的新优势。

“专业的人去做专业的事，肯定会有更大的市场发展空间。”中国纺联流通分会会长徐建华说，“随着市场不断升级，靠物业租金生存的运营模式不可持续，市场必须为商户提供专业的管理和服务。此外，消费者对商家也有更高要求，要实现同频共振，就需要商家和市场对供应链进行整体管理和管控，甚至用数字化手段去管理。要让专业市场以及市场内的企业、商户成为供应链的管理者和组织者。”

在广东普宁国际服装城， 30万平方米的市场汇集了商户近3000家，主营品类涵盖了内衣、男装T恤、衬衫等，商品辐射国内大部分省市，并远销欧美、中东、东南亚等市场，市场年成交额超120亿元。

入驻普宁国际服装城的品牌“金潮来”，是一家拥有30年历史的男装T恤供应链企业，年产量超过100万件，目前服务的品牌企业和经销商客户超过百家。据该公司相关负责人介绍，公司品牌的稳步发展，首先就得益于普宁国际服装城完善的市场服务和潮汕地区完整的产业链配套。

在位于普宁国际服装城的供应链平台“时都-买吧M8”门店，T恤、Polo衫、卫衣、卫裤等服装服饰产品琳琅满目。该平台相关负责人介绍，平台不仅拥有集纺纱、织布、制衣、销售等于一体的完整产业链，而且在广东佛山、上海青浦、浙江义乌、福建石狮拥有四个大型仓库，常备现货POLO衫达600万件，T恤达300万件。

据普宁国际服装城招商客服部总监陈婷婷介绍，近年来，服装城以及普宁纺织服装企业不断加快传统服装制造产业转型升级，并通过打造精品男装服饰中心，以龙头企业为引领，带动小企业向产研销一体化发展，推动传统支柱产业从单一的贴牌订单模式向产品品牌化、生产数字化的高端产业链延伸。

作为全国最大的羊毛衫集散中心和全国毛针织服装生产基地，濮院经过40余年的建设发展，已经形成了完善的现代化产业链体系，具备强大的先发优势和集聚效应，形成了毛衫市场商业集聚与针织产业园区集群发展的良性互动格局。

据濮院针织产业园区管委会副主任彭振介绍，濮院聚集了毛针织生产企业8900余家、规上企业近400家。濮院羊毛衫市场共建成15个成衣交易区、5个配套交易区，有商铺1.3万余间，核心区占地1.7平方公里，2023年市场成交额1304亿元。

徐建华认为，消费的多元化、个性化，不断给市场提出新的挑战。“单一模式已不能满足新的需求，丰富性、多元化、个性化、极致化、精准化正在构成新的产业发展生态圈。”徐建华说。

03线上线下快速融合

近年来，纺织服装专业市场渠道线上线下融合进程进一步加快，电商供货正在成为专业市场的重要流通渠道之一。

作为华东地区最大的纺织服装交易中心、江苏省高质量发展五星级示范市场，近年来，常熟服装城依托产业集聚优势，紧抓线上云市场发展机遇，形成了线上线下融合发展的比较优势。目前，服装城共有26个专业市场，营业面积为350万平方米，商铺达3.2万个，2023年线上线下市场交易额达2155亿元，同比增长11.22%。

据了解，常熟服装城重点围绕“一街一品”打造了男装“潮尚名品”等6大特色零售街区，形成了以天虹服装城、新潮纺织服装市场为代表的女装市场，以常青女装市场、外贸村为代表的小单快返市场，以国际服装城、世界服装中心为代表的“产业带＋直播”市场。

尤其是近年来，常熟服装城抢抓直播电商发展机遇，深耕产业带供应链优势。截至2023年年底，区域内带货直播账号店铺达2.3万个，相关从业人员有5万余人，培育直播新零售品牌1000多个，2023年全平台线上直播交易额完成650亿元，同比增长30%。

作为常熟直播基地先行者，常熟白马服装市场一直致力于电商转型实践，在3年时间内初步完成从传统市场向“线上+线下、实体+电商”的新一代服饰商贸综合体的迭代升级，被中国纺联流通分会授予“中国纺织服装电商直播基地”称号。

在常熟白马服装市场一楼的直播选品中心，集聚了来自源头优质厂家的各式男装、女装、箱包等品类，款式新颖，且性价比高。据了解，为服务商户，常熟白马服装市场引进了京东、快手、拼多多、抖音、视频号等服务团队，为商户实时解决直播运营中遇到的难题，目前市场商户日发物流达3万单。

在浙江柯桥，中国轻纺城通过强化数字赋能，打造发展新引擎。通过“数字轻纺城”积极构建起新型数字化产业孪生市场，进一步升级迭代网上轻纺城，让数字经济赋能效应持续释放；通过轻纺数字物流港数字化建设构建1+4+N智慧运营模式，实现了物联应用的全面管理，提高仓储运营效率；通过智慧物流平台搭建物流交易、网络货运、增值服务和大数据云平台，实现了物流环节的全面智慧化，为柯桥纺企提供线上一体化物流服务。

浙江中国轻纺城集团股份有限公司董事长潘建华表示，为做强线上拓市新渠道，挖掘新的经济增长点，中国轻纺城集团一方面不断推动网上轻纺城迭代升级，全力建立核心采购商供应商库，构建集群化品类化运作体系，探索上线AI客服，并计划推出主播探店、直播带货、线上引流等实效服务；另一方面，聚力打造元宇宙项目“轻纺购”“元市集”，将同步轻纺城市场店铺实景与元市集虚拟店铺形象，打造线上“元宇宙窗帘体验馆”，让经营户更有获得感，采购商更有体验感。

徐建华强调，专业市场打造的电商平台是一条“高速路”，但也需要从互联网思维转向供应链思维，以融合化思维（线上线下融合化、供应链协同化、内外贸一体化）在细分品类里做到极致和专业。