抢抓机遇，丝绸企业早春忙什么？

进入2024年，丝绸市场的竞争依然激烈，但丝绸企业积极培育新动能塑造新优势，加快发展新质生产力，正以敢闯敢拼的韧劲赢得发展主动。

签单赶单忙

2024年开年以来，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）迎来了一波销售热潮。“春节假期，在我们的各大线下门店，尤其是在同里、周庄等热门景区的店铺，亮相春晚的红围巾销售异常火爆，有不少顾客是慕名而来的。”太湖雪丝绸吴江区线下渠道负责人邱雪萍说，今年春节，苏州、上海等长三角周边城市旅游市场持续升温，带动了太湖雪线下门店客流与各类产品销量齐增。

春节假期，太湖雪国内各大电商平台“不打烊”，保持正常营业，线上整体销量比去年同期翻了一番。

四川依格尔纺织品有限公司相关负责人介绍，今年1月出口24万美元。“通过开发新技术、新产品，吸引了不少客商前来洽谈，有望在近期签订更多大单。”该负责人说。

作为四川广安市唯一一家集蚕桑生产、蚕茧收烘、缫丝、织绸、国际贸易及丝绸文化展示于一体的农业产业化省级重点龙头企业，新的一年，四川安泰茧丝绸集团有限公司（以下简称“安泰丝绸”）积极规划发展目标。

“今年干茧生产预计将达到500吨，生丝产量达到360吨，绸产量达到150万米，公司整个产值达到4.5亿元，同比增加30%以上。今年公司订单比较充足，外销订单已经排到了6月份，现在我们正抓紧时间生产订单产品。”安泰丝绸运营总监陈勇说：“我们大力提升产品质量，投入了大量时间、人力、物力，发展蚕桑、丝绸产业，让公司产品拥有了较强的核心竞争力，一些产品更是远销到法国、西班牙、意大利、罗马尼亚、巴西等国家。”

“我们计划再招聘100名缫丝员工，变现在的单班生产为双班生产。”陈勇表示，安泰丝绸准备扩大生产规模，在增加生丝产量满足客户需求的同时，积极加大产品营销力度，开设更多线下门店，为企业发展增添新动力。

每年一季度是丝绸行业的传统旺季，春节前重庆双河丝绸有限公司（以下简称“双河丝绸”）就分别接到了出口意大利订单和来自浙江市场、黔江本地市场的3笔订单。“目前，我们12条生产线全部启动，从生产情况来看，一季度可以生产生丝50吨左右，实现产值2000万元以上。”双河丝绸车间主任张永秋说。

双河丝绸生产厂长徐文华表示，“我们的产品供不应求，来自海外和国内市场的订单也是源源不断。今年我们计划生产丝量要达到160吨-180吨左右，产值达到9000万元左右。”

展会觅商机

参展向来是丝绸企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。2024年以来，丝绸企业参展热情高涨，即便春节假期前后也没有放缓参展的步伐。

新年伊始，太湖雪出征2024年法兰克福国际家用及商用纺织品展览会就满载而归。“我们展示新品的同时还拓展了全球客户网络，寻找到了不少新的合作伙伴。”太湖雪参展负责人表示，“通过展示最新的产品和技术提高品牌知名度，吸引潜在客户的注意，并通过展会深入了解家纺行业的最新趋势和市场需求，有助于企业调整产品策略和开发符合市场需求的新品。”

上海赛特丝绸进出口有限公司（以下简称“赛特丝绸”）在2024年春夏季法国（巴黎）PremiereVision纺织面料展（以下简称“PV展”）上展示了多个核心产品，将源自于赛特丝绸云南大理州有机桑蚕基地的产品呈现在海外展商面前，吸引了众多来自世界各地的服装链供应商、设计师、品牌公司和专业买手，让他们感受到了赛特丝绸的环保价值理念。

在意大利米兰举办的第61届国际纱线和纤维展上，受邀参展的洛阳阡陌桑田农旅科技有限公司带去的“国色天香”丝巾与面巾设计独特，选取深受大众喜爱的牡丹花图案，并通过创新工艺使丝绸上的牡丹花散发出阵阵清香，巧妙融合了东方韵味与实用功能，可替代香水使用，受到客商的连连称赞。

在近日闭幕的2024中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下简称“intertextile春夏面辅料展”）上，众多丝绸织造企业充分融合科技与文化元素，创新的真丝提花类和纱绉类面料在服饰运用上炉火纯青。

凯喜雅集团展出的“水之舞”真丝功能性面料设计感十足，能够改善传统真丝面料容易脏、难打理、受季节限定等缺点，让丝绸使用更广泛。杭州万事利丝绸数码印花有限公司展出的功能草本丝绸产品，一经亮相，便收获了诸多关注。达利丝绸（浙江）有限公司的抗菌系列、拓扑丝绸、非遗产品缭绫、可机洗丝绸等系列新品诠释了新国潮、新材料、新工艺和新丝绸。江苏华佳控股集团有限公司带来的有机真丝系列、真丝裸感肌底系列、真丝抗菌系列三大类面料也吸引了不少客商驻足、洽谈。

差异中追光

数字化、智能化的浪潮下，2024年的丝绸市场存在诸多机遇，但原料价格的波动等诸多不确定性因素也带来了新的挑战。于丝绸企业而言，那些能在销量和成本间达成平衡，拓宽市场份额之际加码技术投入的企业，将获得更大的生存空间。

“2023对数字经济和丝绸产业来说是一个变化的大年，万事利踩准了这个节奏进行了融合。现在的万事利产品，能够把传统的文化和现代的人工智能技术结合起来，这是我们走出的一条新路。”杭州万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华说。

“万事利品牌就是企业的核心竞争力，也是企业长青发展的基石。”万事利集团董事长屠红燕在部署2024年工作时表示，高端消费市场大有潜力，万事利要坚定品牌战略，深入了解市场需求，推动产品向高端市场发展；要创新商业模式，通过推进组织变革实现智慧化管理；要坚持人才战略，加强团队建设，选好人、用好人、激励好人；要用长远战略眼光看市场，从而实现企业健康发展的目标。

“2024年，太湖雪将一如既往抢抓机遇，做精做优江南特色蚕桑产品，持续突破传统营销模式，深化在头部电商平台的发展，不断推动蚕桑丝绸产业创新发展，成为引领国货消费浪潮的‘排头兵’，做中华传统丝绸文化的‘弘扬者’‘传播人’。”太湖雪董事长胡毓芳说。

“去年，我们积极到美国、法国、意大利、马来西亚以及国内的上海、海南、广州等地去参展，及时了解市场需求，把握未来流行趋势。同时，在线上线下开拓销售渠道，不断提升企业品牌知名度和影响力。2023年，华佳集团销售额达到6.2亿元，虽然与2022年基本持平，但利润率实现了稳步增长，这与企业坚持自主创新、紧跟市场潮流的发展理念密不可分。”江苏华佳丝绸股份有限公司（以下简称“华佳丝绸”）董事长王春花说。

在谈到2024年的规划时，王春花说：“2024年，我们要重点打造‘迎春花’品牌，向国际高端市场进军。我们对标香奈儿等国际高端品牌，将为25岁到50岁的目标人群设计推出时尚、有个性的女装高定服饰，让吴江丝绸在更大范围上被认可，让高雅、时尚、优质的丝绸产品走向世界。”

“我们将持续专注品质、做好产品。同时，积极参与国内外各大展销会，拓宽‘朋友圈’；加大布局力度，抖音直播间、微信视频号等线上宣传平台将从4个增加到10个，不断提升产品市场占有率。同时，我们将进一步加大与旅行社、小红书旅行达人等的合作推广力度，让更多人了解丝绸和丝绸文化。留住丝绸之根，并将丝绸产业做强做精做美，让丝绸之路在华佳人的脚下不断延伸。”王春花说。