外贸市场乍暖还寒，面料企业如何“保卫”订单？

国际纺织制造商联合会（ITMF）在近期发布的最新报告中称，自2021年11月以来，全球纺织业新增订单数量持续下降，2023年年底创下了历史低点。同时，当前纺织供应链的库存问题仍然突出，近半数的受访者表示，企业库存高于往年平均水平。

早已深度“链”入全球市场的我国面料行业，也无法独善其身。想要在复杂多变的外贸形势下“站稳脚”甚至“跑起来”，企业不仅要适应多变的营商环境，还需要掌握过硬的技术本领。

进入调整期

新春伊始，纺织外贸人开始了新一年的忙碌。

“我们在刚刚闭幕的中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上，展示了各类全涤、空气层、人棉、全棉、天丝、竹纤维罗马布等面料。” 杭州航民达美纺织品贸易有限公司副总经理朱鹏峰说，虽然2023年公司的业绩相对不错，但他明显感受到市场整体在收缩，行业竞争也在加剧。

广州添秀丽纺织品有限公司总经理余颖娴也在忙着新一季的订单。“当前纺织行业外贸订单面临的压力较大。外国采购商采购渠道比较多，常常货比三家，考虑价格和成本，也看重销售、售后等多个环节，行业竞争激烈。”余颖娴说。

“2023年，我们一直期待市场可以越来越好，但无论是公司还是整个行业，都处于缓慢增长的状态。” 余颖娴说, “随着外部的不确定性因素增多，内部发生的变化也不少。招工更难了，年轻人不愿意进厂，更愿意从事其他工作。工厂的固定费用如厂租、电费等也是不小的负担。”

下单延迟、大单变小、长单变短……一段时间以来，面料行业部分企业的出口变得有些艰难。中国纺织品进出口商会面料分会发布的数据显示，2023年，面料行业外贸企业普遍面临压力，全国面料进出口额为670.3亿美元，同比下降8.7%，其中，出口额为642亿美元，同比下降8.5%，进口额为28.3亿美元，同比下降13.6%。

中国纺织品进出口商会面料分会相关负责人表示：“受欧美市场需求下降的传导影响，我国对东南亚、南亚等主要市场出口动能减弱。越南作为我面料出口最大的单一市场，去年前10月出口额为84亿美元，同比下降11.6%。”

下降虽是事实，但谈“降”色变也大可不必。“目前的确有部分商品的国际市场需求饱和，但是这种饱和是结构性的，并不是所有目标国家的市场都饱和了，广大的新兴市场还有机会。”该负责人说。

扩大“朋友圈”

事实上，拓展新兴市场已成为外贸企业的共识。2023年，我国纺织行业对共建“一带一路”国家的出口额占比已超过50%，对俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特阿拉伯、新加坡、阿尔及利亚等国的出口表现亮眼。

2024年乌兹别克斯坦国际时尚纺织展日前在乌兹别克斯坦展览中心举办。作为中亚地区最具规模和影响力的纺织和时装展会，该展会集中展示从纱线到成衣整条产业链的产品。

展会期间，陕西秦塬纺织有限公司、宝鸡昌新布业有限公司等15家陕西纺织企业组成的代表团对接了来自乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、巴基斯坦、白俄罗斯、土耳其等国家的客商，累计接待超过2300人次，线上浏览人数超300万次，有合作意向的潜在客户达20余家，成交意向合同金额超2000万美元。

“这是公司2024年‘出海拓市’的第一站。此次参展让我们有机会进一步了解国外市场的发展现状和需求特点，拓宽了企业的国际视野，对国际市场有了更好地了解。”西安吉星商贸有限公司负责人罗芬说。

通过2023年出国走访，浙江锦豫纺织科技有限公司总经理姚智力已经有了新的目标。他表示：“对南欧市场这一块，公司还是比较有信心的。这些国家在欧洲经济相对偏弱，制造业基础还在，成品也可以直接出口到整个欧洲。”尽管对于这个市场的布局短则一两年，长则三五年，但是有了信心的姚智力显得比较有耐心。

为深化纺织企业对全球市场的认识，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织国际产能合作企业联盟2024年将组织调研团到埃及、埃塞俄比亚、马达加斯加、泰国、摩洛哥等国考察，并与俄罗斯、西班牙、波兰等国客商开展商贸对接活动。“从面向的市场来看，今年的活动组织展现出了更为广阔的全球视野。通过这种布局，中国企业有望在全球范围内捕捉更多商机，拓展更广阔的发展空间。” 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会相关负责人说。

发展新格局

随着外贸“朋友圈”不断拓展，我国纺织外贸的新格局正在逐步形成。

不过，相关外贸企业仍不敢有一丝松懈。纺织外贸企业敏锐感受到“调整期”的到来，正积极向品牌和技术两端跃升，提升产品附加值，寻找不可替代性。

近两年，江苏三丰特种材料科技有限公司在产品功能性方面持续深耕，针对不同的应用场景，分别研发出不同的透气工艺。“创新永不止步。2024年是充满挑战与机遇的一年，我们将为客户持续输出更好的户外防护解决方案。”该公司品牌经理吴万玉说。

“为应对市场对产品功能性的多元叠加需求，我们推出了轻质尼龙系列面料。该产品采用消光材料来阻隔紫外线，具有耐洗抗UV100+、持久凉感、遮热防透视、汗无痕、抗菌抑菌等多种性能。”福建省向兴纺织科技有限公司总裁助理杨清穗介绍。

“向绿而行”的产品也乘势而起。常州丁丁纺织科技有限公司是一家专业开发、设计、生产中高档休闲面料的自营进出口企业。该公司开发部设计师王蓉介绍，公司今年主推的面料都蕴含着绿色“基因”。“有一款产品采用了涂料染色的纱线。该类纱线在染色过程中不需要水，能节约水资源，国外客户的反响也很好。”

危中寻机，观察纺织市场走势，既看当前之“形”，又看长远之“势”。我国面料行业有完整的产业链、较强的产品竞争力，我国纺织出口市场仍具有向上的空间、向好的优势。