12月份以来,纺织市场表现得差强人意。诚然,前期的骤然降温实打实地推动了相关面料的销售,但相较往年,这波降温来得着实有点晚了,带来的提振效果也颇为有限。
这不,经历了短暂的疯狂后,行情立马就偃旗息鼓了。看着手中日渐减少的可执行订单,再想想尚未着落的来年订单,大多数纺织老板的心里还是挺“惴惴不安”的!
愁订单,内卷导致利润稀薄
从时间上来看,12月处于新旧年交替之际,本该是收获订单的好时期。可如今,纺织老板们却犯起了“愁”。愁些什么呢?让我们先来看一组数据。
最新数据显示,今年1~11月,全国纺织品服装出口2685.6亿美元,同比下降8.9%。其中,纺织品出口1233.6亿美元,同比下降9.2%;服装出口1452亿美元,同比下降8.6%。
由于国外环境仍较为恶劣,同时东南亚也在伺机而动,中东地区更是冲突不断,致使外贸订单恢复程度没有预期那般理想。在这种情况下,以外贸为主的那部分企业订单均有不同程度的缩水,利润也有所下滑。于是,一些纺织公司开始采用灵活的工作方式,个别已将放假提上日程。
主营化纤面料的施总:
“我们是外贸企业,今年订单量大约减少了30%。目前,所接订单以补单为主,体量不大。利润方面,接单都有困难,自然是赚不到多少的。”
主营时装面料的杨总:
“我们以外贸为主,订单维系一般,都被同行抢走了。现在市场是唯价格论,有时库存太高,我们还会低价抛货,利润就更加微薄了。”
主营仿真丝的江总:
“我们内外贸都做,订单情况一般,基本就图个低价保本。可能因为我们卖得便宜,生产出来的大多都卖完了,利润很低。”
从市场反馈来看,这个月的订单情况与天气是保持一致的,室外冷飕飕,心里也是拔凉拔凉的。可以这么说,市场到底好不好,纺织老板们“如人饮水,冷暖自知”。
愁回款,账期延长难以避免
临近年关,纺织老板们最愁的是什么?答案毫无疑问是回款。
前期调研显示,相较往年,今年不论是贸易商还是织造企业的回款周期都延长了。往年的回款周期一般在1-3个月,今年大多数回款周期在3-6个月,更有甚者达到了半年以上。以往常说外贸订单回款快且稳定,但今年外贸订单的账期也延长了。
主营化纤面料的施总:
“我们的回款情况不是很好,回款周期比往年延长了。尤其是汇率波动的时候,有些客户舍不得结汇,我们只能干等着。截至目前,回款进度才50%,回款压力还是挺大的。”
主营仿真丝的江总:
“我们的回款比较久。为了缓解回款压力,已经不再接新客的单子了,但从目前情况来看,收效甚微,回款情况仍旧不够乐观。”
由此可见,回款难是纺织行业的一个老大难问题,而年底又是货款集中讨要的阶段,因此,每年在这个时候都会上演一场场讨债大戏。只是与往年相比,今年的回款难度委实是增加了不少。
当然,并非所有的纺织企业都存在着“回款难”现象。“我们的回款还蛮好的。现在我们都是有选择地接单子,回款不及时的客户慢慢不再合作,尽量减少回款风险。”主营时装面料的杨总如是说。
面对复杂多变的市场环境,在选择客户时保持“宁缺毋滥”的态度也是一种自保手段。虽说赊销模式无法根治,但如果企业墨守成规,就极易被客户“牵着鼻子走”。
对于后市,大多数纺织老板表示不太乐观,他们或是准备拼价格,将内卷进行到底;或是打算做大做强,深耕差异化市场;亦或是实地走访客户,努力维系好客源......不论以后会采取何种策略,眼下回款才是他们的重中之重。此时,“何以解忧,唯有货款已清!”
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