开口就是成本价？能卖掉就是“赚钱”！

最近小编在采访一家企业的时候，老板就吐槽道：“今年做生意真的太难了，竞争对手在给客户报价的时候开口就是成本价，客户头都不回的就去那边了。”

这几年以来，全球消费降级的大背景下，终端企业利润大受影响，而现在人工成本、房租成本之类硬成本很难下降，只能从原材料的价格上入手，导致了今年的市场陷入了唯价格论的怪圈。

不过成本价就真的赚不到钱了吗？

成本价也能赚钱，没错！你没听错！成本价也能赚钱，在现在的环境下，开源节流是纺织企业能挤出利润最好的办法。

节流怎么节

首先我们先来讲下节流吧，比较好理解，就是控制成本嘛，纺织企业的成本基本就是房租、人工、原料还有水电费，这几个里面最方便抠抠搜搜一点的就是原料，刚需采购嘛，要么就是等促销，反正就是等便宜的时候买一点，就能省下一大笔的开销，从现在聚酯工厂的产销数据也能看出，现在的纺织市场确实就是这么干的。

而剩下的那几样，近几年，纺织市场也有了一些动作，那就是纺织产能转移，随着时代的进步，东南沿海地区无论是人工成本还是房租成本都大幅度上升，纺织企业本就利润不高，在这样的背景下部分企业逐步被淘汰，产能转移慢慢拉开帷幕，和历史上的老牌纺织工业大国不同，我国幅员辽阔，淘汰的产能不需要寻找他国接收，更多的人把目光放到了中西部地区，那里有着比东南沿海地区更低的房租成本、人工成本甚至水电费成本。

开源怎么开

然后我们就要说到开源了，刚才说道一部分落后产能被淘汰，但是很明显还有另一部分嘛，那这一部分的企业主打了一个高精尖，做高附加值的纺织品，也就是所谓的开发嘛，越来越多的纺织企业都成了自己的开发部门，接受客户的定织产品，以此来获得更高的利润，这类订单往往量小，但是利润要比普通订单高上好几倍。

那开源的方式也肯定不是就这么一种，另一方面，不少企业也开始做起了资源整合的工作，从纱线开始直到后整理都有自己的一套稳定班子，这种方式不仅能保证自己产品的品质稳定，还能让自己的加工费能够比在外面做更加便宜，谁说只能终端企业压价，纺织企业也能用自己的方法压压价，给自己的成本减轻压力。

能卖掉就行

从另一个角度讲，即使真的报成本价给客户，对于纺织企业来讲在这个时候也算是“赚钱”了，把布卖掉能付工人工资，总比压在仓库里面看着心烦有价值。今年以来织造库存高居不下，这每一米布都是压在纺织人心上的大石头，去库比利润更重要。

所以说，无论什么时候，在艰难地时候，开源节流永远都是最正确的方法，那么纺织人今年你又是用什么方法度过难关的呢？