越南纺织老板：必须从中国购买原料，否则会失去订单！

近几年，越南发展势头很猛，甚至有传言声称，越南将会成为新的世界工厂。

实际上，今年越南的发展就陷入了停滞。之前引以为傲的服装业和纺织业出口，如今已经成为越南经济发展拦路虎。

越南服装业被卡住

从纺织服装行业兴起之初就追随纺织服装行业，至今已近30年的越安服装公司生产经理阮高方先生表示，从未感到这个行业像现在这样艰难。

30年来，阮高方的公司仍然一直使用着订购合作伙伴指定的材料，包括布料、胶水和纽扣，否则生产的货物将被拒绝。

实际上，越南纺织厂被要求购买中国厂家的原材料，是欧美下单方的要求，很多中国的原材料厂家只是欧美的品牌，也就是说赚钱最多的是欧美商家，中国与越南只是赚了个零头。

关于纺织行业，服装制造的三种主要模式是 CMT（剪裁、制作、修剪），其中涉及对供应商的输入进行简单加工。

FOB（船上交货），其中制造商采购自己的材料，然后根据实际情况进行加工。客户设计并交付产品，ODM（原始设计制造商），制造商也设计产品。

目前越南很多纺织公司仍然沿用第一种方法，即一直使用着订购合作伙伴指定的材料，包括布料、胶水和纽扣，否则生产的货物将被拒绝。

此外，据FPTS证券公司发布的对越南纺织服装行业深入研究显示，这种方式仅带来加工单价平均1-3%的利润率，在整个价值链中是最低的。

但越南并不是唯一一家面临这种情况的公司：越南服装出口中约65%是 CMT 订单，30% 是 FOB，只有 5% 是 ODM。

从国外合作伙伴的角度，在一家时装公司工作了5年的工厂经理黄灵女士解释说，全球的品牌几乎从不让制造企业自由选择原料供应商。

她解释说，除了质量和成本要求外，品牌通常还确保原材料供应商对环境和社会负责，以避免丑闻。

如果允许制造商采购自己的材料，那么该品牌将需要聘请独立的审计公司来审查其供应商。这个过程可能至少需要几个月的时间，而生产时间表很紧张，通常需要提前一年计划。

由于无法摆脱CMT模式，越南自2022年中期以来一直处于困境，订单量小，维持低价的压力导致利润下降。

此外，现金流量低使得扩张或向行业价值链上游移动变得不可能。过去十年，越南服装业几乎没有增长，尽管该行业的出口稳步增长。

纺织与服装出口大降

目前，越南服装企业已经失去了主场，拥有 20 年支持产业研究经验的专家 Nguyen Thi Xun Thuy 总结道，这些产业涵盖了为制造业提供原材料、零部件的一系列产业。

不幸的是，越南曾经拥有完整的服装产业供应链，这意味着它拥有从生产纤维和面料到缝制服装的整个过程的能力。

但经济一体化推动该行业走向CMT模式，以充分利用该国最大的优势，即廉价劳动。

此前，据《Tuoi Tre》报道称，越南西贡最大的纺织公司之一Garmex Saigon过去雇用了近4000名工人，现在只剩下37人，因为已经好几个月没有收到任何订单了！

截至2023年9月30日，Garmex Saigon仅有37名员工，较2022年底减少1,900多人，较2021年底减少3,700多人。

对此，Garmex Saigon 总经理 Nguyen Minh Hang 女士在解释业务业绩时表示，公司没有订单，2023 年第三季度的收入来自服务。

近期接单状况变得很糟，今年第三季甚至没有任何订单，仅其他服务业务尚有少量营收，陷入连四季亏损。

越南作为全球第二大服装出口国，今年纺织品服装出口量可能较上年下降8%至10%。

与此同时，据越南统计总局《数据与事件》报道，自2022年四季度以来，越南纺织品出口面临重重困难，出口额持续下滑，今年1至9月出口额255.1亿美元，同比下降12.1%。

其中，对美出口113.3亿美元，下降18.3%；对欧盟出口28.6亿美元，下降13.1%；对东盟出口15.4亿美元，下降10.5%。

全年出口额预计为400亿美元，同比下降9-10%。

报道称，越南纺织品出口下滑的主要原因，一是全球经济不景气，美国、欧盟、日本等传统市场需求萎缩，订单减少。

二是美欧客户将订单转至地理位置更有优势、劳动力更便宜的中美洲、非洲等地，以减少运输和人工成本。

三是欧盟等部分市场对进口纺织品提出绿色环保要求，对产品质量和原材料来源等要求苛刻，增加出口阻力。

此外，欧盟正在考虑对纺织品实行生产者责任延伸制度。该制度一旦生效，将给越南纺织品出口带来严峻挑战。

面对复杂市场环境，越南纺织服装协会认为，越南纺织品出口困难将延续至2024年初。

越南纺织工业协会的一位高级官员表示，今年纺织品和服装出口额可能会降至 40-410亿美元，而 2022 年将达到440亿美元。

从下半年开始出现复苏迹象，2022 年前 9 个月纺织品和服装出口降幅较上半年的 17% 下降 13.5%。VITAS官员预计，明年的纺织品和服装出口可能会好于今年。

高通胀导致美国、欧盟、日本和韩国等越南最大出口市场的消费者紧缩开支，导致该行业出口下降。

由于缺乏订单，许多出口型服装工厂要么缩小生产规模，要么完全关闭。