上半年拒绝接，下半年抢着做！织造企业因何而变？

上半年，在那个仿真丝本就热销的时候，小编曾随机调研过一家相关企业。彼时，这家织造企业因过于忙碌和自身顾虑，直接回绝了多笔非常规面料的订单；

半年后的此时此刻，小编再度调研了这家企业。据了解，目前车间内生产的都是定织面料，与上半年形成鲜明对比。

订单体量偏小，无奈频繁改机

按照市场惯例，春节过后，仿真丝销售就会崭露头角，成为纺织市场上的“香饽饽”，且这波行情通常能持续到5月底。在此期间，相较非常规品种而言，常规品种往往更能起量，织造工艺也相对简单。因此，在不缺单的前提下，织造企业自然更愿意生产常规面料。

随着电商和直播平台快速崛起，服装流行趋势瞬息万变，“速度”已经成为服装企业提高市场竞争力的关键，这也改变了纺织行业的传统模式，多品种、小批量的“快反”订单逐渐成为主流。

进入下半年后，仿真丝销售热度日渐消退，转而切换为淡季模式。此时，织造企业订单情况已不似前期那般乐观，个别企业会因订单延续性不佳，陷入缺单的困境。于是，在订单方面不再挑挑拣拣，毕竟有单总比没单强。

据这家织造企业透露，“当前，我们的订单维系情况一般，开机维持在80%左右，库存天数已超50天。从产品角度来看，库存多为常规品种，而订单则是以非常规类为主，比如乐丽丝之类，且由于订单体量偏小，改机频率很高。”

无独有偶，另一家工贸一体的仿真丝企业虽然只有百余台织机，但经常同时操作着十余种产品，最高甚至能达到三十余种。

保利润，差异化或是必由之路

因纺织行业内卷成风，常规面料通常只能以低价跑量的形式走货，利润空间也是越发稀薄，而那些非常规面料的利润表现较为稳定，普遍能维持在正常范围内，能为纺织企业带来不错的收益。

上述织造企业坦言，产能过剩问题愈演愈烈，供过于求的局面短期内难以缓解。如果争抢常规面料订单，在成本和规模上本地企业均无优势，就算抢到了单子也赚不到钱。迫于外围产能压力，我们开始转变思路，往年只依靠大客户的订单，现在零散的定织订单也来者不拒。

此番转变为这家织造企业带来了不小的惊喜，不仅整体利润有所增加，还在一定程度上缓解了回款压力，更令企业的生产运营维系得更加顺畅。

当前，我国纺织行业正在进入高质量发展的新阶段，面对复杂多变的国内外市场形势，纺织行业低成本优势正在逐渐消失，“人人都能赚钱”的时代也一去不复返，研发高品质、差别化、功能性纺织产品成为纺织企业发展的必由之路。

相关人士曾感慨道，“要在当前这个‘卷’的时代生存下去，做出创新和差异化的产品势在必行。”但走差异化的道路，需要企业找准自己的优势，也非常考验企业的硬实力，不然就很难摆脱大流。

综合来看，不论是为了抢夺订单，还是为了获取利润，亦或是为了生存下去，纺织企业转型差异化已是迫在眉睫。