都说旺季“失色”，却有纺织企业排单到年底！原因何在？

9-10月是传统的消费旺季，在纺织行业，“金九银十”这个说法更是深入人心。

回顾本轮行情，市场整体表现与预期存在一定差距。从反馈来看，绝多数纺织企业表示勉勉强强，感慨不如往昔的也不在少数，甚至有人说，“银十结束意味着本年度行情也收尾了…”

此时，有一家纺织企业既不缺单，又不愁回款，是不是显得有点另类？

异军突起，服装热销带动面料走量

最近，相信大家应该刷到不少关于《服装圈全线“抢占”冲锋衣》之类的信息。

从这些信息里，我们提取出了一些关键性数据：

2022年全年，抖音冲锋衣卖了20个亿，销售额同比大涨382.31%，较2021年翻了近五倍。

2023年1-7月，抖音冲锋衣卖了13个亿，销售额同比大涨336.57%，全年有望突破25亿元。

2023年1-8月，京东平台冲锋衣累计销量同比增长140%，累计销售额同比增长157%。

透过数据我们不难发现，随着户外出行需求不断迸发，冲锋衣这一品类异军突起，整个服装市场对冲锋衣的渴求表现得日益明显，且除了相关企业在持续加码，新入局的企业也是前赴后继。

冲锋衣赛道的走红，对户外功能性面料无疑是一大利好。恰巧，开头那家企业就是主营户外功能性面料的纺织企业。

据企业负责人透露，目前我们的订单能做到年底，订单品种以仿记忆、小牛津、尼丝纺等为主。其中，牛津面料月销量在40-50万米，尼丝纺大约15万米。对比来看，9月的订单表现更好，10月略有走淡。

这里，我们要重点提一下小牛津这款面料。有消息称，9月初国内某服装市场曾大批量采购小牛津和牛津横条。据后续了解，此类面料经过处理后常用于制作冲锋衣等户外服饰。

严控回款，让资金链形成良性循环

说完订单情况，我们再来看看纺织企业的最头疼的问题——回款难。对于企业来说，资金的重要性不可言喻。毕竟资金不回笼，就发不起工资、更买不起原料，情况严重的话会致使企业陷入瘫痪状态。

其实在整个产业链中，纺织企业本就是相对弱势的环节，回款慢、回款难问题的形成也并非一朝一夕，而是长年累月沉积下来的。甚至，随着市场竞争日益激烈，一些纺织企业为了能抢夺更多的订单，维系好与客户的关系，自愿放宽回款期限。

可这家纺织企业却坦言在“回款方面没有特别大的压力”，是有何秘诀呢？

据了解，原本该企业是以外贸为主的，对品控要求颇为严格。后续开辟内销市场后，由于产品质量过硬，慢慢就积攒了稳定的客户群体。有了客户储备，在商谈中就有了底气，也利于筛选客户。用这位纺织老板的话来说，“订单我可以就跑跑量，但大额欠款我是不做的！”

规避了回款方面的问题，有助于企业的资金链形成良性循环，流动起来的资金可以得到更好地利用，比如可以投入到新品研发中去，也可以用于拓展客源、维系客户关系等。潜移默化中，也能带动企业整体实力的提升。

综合来看，纺织行业两极分化正在愈演愈烈。如果只寄希望于大环境转好，只会变得越发被动。毕竟，在大浪淘沙之下，人人都能赚钱的时代早已一去不复返了。