【一线调研】一边“盼涨价”，一边“卷价格”，今年“旺季”怎么了？

时间来到十月末，众所期盼的行情反弹终究没能出现，意味着“银十”即将黯然离场，这样的结局令人唏嘘不已！

不过，纺织市场却透露出一丝丝诡异，一边是企业急切“盼涨价”，一边又有企业为抢订单“卷价格”，虽说想法和做法有点南辕北辙，但这也是纺织行业的现状。

热销面料难觅踪影，利润越发稀薄

从聚酯产销数据来看，9月以来，高产销的背后都少不了涤丝涨价的身影，再结合织造企业采购原料的频率（15-30天），可以推断，在买涨不买跌情绪的引导下，织造企业手中或多或少都存在着部分高价原料。

一则生产成本有所增加，那面料跟涨自是水到渠成，纺织企业急切“盼涨价”也是情理之中。再则，按照惯例，旺季到来会带动市场走货，热销导致涨价更是顺理成章。

但事与愿违，市场调研表明，当前面料价格整体易跌难涨，热销面料已是难觅踪影，有纺织老板直言道：“传统旺季不存在了！”

主营户外功能性面料的鲁总：

“我们尼丝纺和牛津面料走货还可以，但达不到热销的程度。我们肯定希望面料价格能涨点，但现阶段订单都是跑跑量的，根本卖不起价。”

主营仿记忆面料的林总：

“目前市场没有卖得特别好的产品，我们就一个75DT8的品种销量相对好点。价格涨不上去，已经没有‘金九银十’这个说法了。”

主营羽绒服面料的潘总：

“我们的羽绒服面料销售情况还算好，整体订单量大约是去年的9成。现在市场太卷了，大家都不涨价，那我们也没法独自涨价。”

相关人士分析称，“压你价的不是客户，而是同行！”当“内卷”袭来，为抢夺订单，诸如低价竞争、微利跑量、亏本接单之类的情况实难避免，然成本上涨的压力又需纺织企业自行消化，于是企业的利润也就越发稀薄了。

开机勉强持平，库存多以备货为主

上面提到纺织行业陷入内卷，是否暗示了订单不足才是幕后黑手？那我们就再来看看纺织行业的两个关键性指标——开机率和库存。

绸都网监测数据显示，“金九银十”以来，样本内织造企业的的开机率呈现出先升后降的趋势，库存趋势则表现为先降后升。由此看来，纺织市场行情虽有回暖，持续性却不强。

主营仿记忆面料的林总：

“开机方面，目前开机率还是100%。库存方面，大约有200万米，以仿记忆面料为主。后续订单情况不佳的话，会考虑减产。”

主营户外功能性面料的鲁总：

“当前开机率保持在95%以上，与9月初持平。不过，由于10月份行情淡下来了，我们就陆续为常规产品稍微备了点货，进而库存增加了20万米左右。”

主营定织面料的沈总：

“我们现在的开机率是80%，因为我们是做订单的，库存很少，通常是一些产品留样或是部分主推品种的少量备货。”

从描述可以看出，这几家调研企业的开机率均高于市场同期水平，且库存也相对可控。问及订单维系情况时，他们普遍表示能维持1个月左右。如果后续订单维系不畅，会有减产打算，但不会以生产库存的方式勉强支撑开机。

今年以来，那些客户储备充足、产品附加值高的纺织企业，订单与往年基本相差无几，而容易受到大环境波及，订单存在明显缩水的大多数是小微企业。受此影响，纺织市场两极分化的情况也是愈演愈烈。

距离2023年结束还有两个月时间，纺织老板们却做出了截然不同的安排：有的打算积极参加国内外展会，开拓新客户；有的准备加快新品研发脚步，努力挽回利润；还有的则表示后续将以回款为重，将清账放在第一位。

不过，不论是哪种安排，都生动反映着纺织行业生存与发展的众生相！