月销50万米！手握“爆款”，纺织老板却还犯了愁...

曾经的旺季，面料们“你方唱罢我登场”，十万米订单是家常便饭，几十万米，甚至上百万米也不足为奇。

可近两年，随着快反时代到来，“小批量，多批次”逐渐成为主流下单模式，订单体量大有缩水之势。此时，如果有一款面料月均销量能达50万米，那这款面料绝对算得上爆款。

不久前，有位纺织老板向小编揭露了这甜蜜背后的“负担”...

虽有爆款支撑，但也免不了风险

这是一家工贸一体的纺织企业，拥有织机360余台，主营弹力面料和功能性面料。

单从产品角度来看，该企业主营的面料都是相对热门的品种。那有爆款出现，似乎也不难理解。据了解，上文提及的是一款SPH深加工面料，常用于制作女装中的高端套装。之所以会热销，是因为这款面料获得了某跨境电商平台的认可，达成了长期的合作。

虽说达成了相对稳定的合作关系，但想要长久维系下去也并非易事。

首先，为了更好地满足采购需求，转型现货势在必行。可现货模式也潜藏着风险，比如，备货时纺织企业免不了会“赌”色。一旦赌输了，滞销的成品就会变成库存，去库回血时“割肉”实难避免。

其次，海外多国接连宣布关闭、禁止、限制直播电商。众所周知，服装是电商平台的重要构成部分，这些举措实施后必将受到直接影响，那处于上游的纺织企业焉能独善其身？且今年以来，外贸订单不足已成事实，如果连跨境电商平台都出现变数，以外贸为主的纺织企业或将愈发艰难。

在这位纺织老板看来，光是这些风险就足以犯愁了。更何况，纺织行业的大环境并不乐观，后续企业或许还会面临不少未知的风险。

直面外围冲击，卷完价格卷回款

对本地纺织企业来说，除了要应对各类风险，还需直面外围产能带来的冲击。

自2017年起，江浙沿海地区的产能逐步向中西部内陆地区转移，且落地的实际产能远远超过了原有产能，再加上从事长丝织造的门槛偏低，导致外围产能出现井喷式增长。于是，产能过剩紧随而来，且愈演愈烈。

随着供求关系进一步恶化，外围产能以其自身优势（更为低廉的成本、更具规模的生产力、更有力的补贴政策...）逐渐蚕食着本地纺织企业的市场份额。其中，最常用的手段就是价格内卷。不论是来自同行的主动竞争还是来自客户的被动压价，面料价格逐渐易跌难涨，利润也是越发稀薄。

为了抢夺订单，让步利润已是见怪不怪，延长账期的亦不在少数。前期调研表明，今年以来，纺织企业的回款周期普遍延长了1-3个月，甚至部分现货企业从现款现结转变为老客月结。

面对回款难，纺织老板怎一个愁字了得？毕竟越是在行情不好的时候，坏账风险就越高。万一碰到老赖，更是“赔了夫人又折兵”。前阵子，这位纺织老板就出现了回款问题，某位客户因无法支付剩余货款，向他提出了以服装抵债的要求。

综合来看，纺织企业想要发展就离不开订单和利润的支撑。而今年，大部分企业思考更多的可能不是如何发展壮大，而是如何生存下去。