市场货爆火？纺企：这个品质，放在3年前就是订单货！

进入传统旺季九月以后，市场整体来看终于有了一些起色，路上装布的货车多了，染厂的交期也久了，但当问到具体的纺织企业时，却发现并不完全是这么回事，两极分化很严重，且对市场货非常偏爱。

对市场货的“偏爱”

有不少纺织人都反映，进入九月后，市场上订单货走得不多，走的更多的反而是市场货，尤其是武汉市场，近期更是拿货不断。

为什么现在的客户更加“偏爱”市场货了？

市场货与订单货相比，最直观的差别就是价格，作为以廉价著称的市场货，一直以来就是性价比的代表。而近几年，越来越多的纺企负责人表示，现在的客户对性价比的追求程度越来越高，无论是内贸和外贸都是如此。

更何况，现在的市场货质量也上来了。以前的市场货，要做到价格便宜，商家不可避免地会在质量上做手脚，有的偷克重，有的缩门幅，但只要价格便宜，东西根本不愁卖。

但现在情况不同了，纺织市场变成了纯纯的买方市场，非常内卷，很多织造企业为了控制库存而抛货的现象也越来越多，这些布的价格便宜，品质却不一定差，却因为进货成本低，出售的价格可以压得很低。

“你不做有的是人做”

无论是做高端货还是做低端货的，除了少数一些独门生意，客户压价已经成了行业内的共识。小编就曾听到过一些做高品质面料的纺企同样在抱怨，海外的很多知名品牌，过去从来不压价的，这两年也开始压价了。

一方面，这两年这些品牌的日子也不好过，需要压缩成本；另一方面，现在的纺织企业正变得越来越卷，技术水平提升很快，一些高品质面料以前就这么几家纺织企业能做，利润自然就比较可观，但现在他们也遇到了“你不做有的是人做”的窘境。

他们或许因为质量稳定品质好，议价能力比普通纺织企业更强一些，但为了不被后来者淘汰，无论是研发还是市场开发，一刻也不能放松，日子明显也没有过去好过了。

过去的订单货，现在的市场货

现阶段，做高端产品已经成为了很多纺织企业的共识，以前做市场货的，也在削尖脑壳开发新品，努力往高端方向去走。没法子，做常规品种现在实在是赚不到什么钱。如果以前做高端赚100，做常规品种赚30，现在就是做高端赚70，做常规品种只能赚10。赚这么点钱，要担负的风险却又一点不少。而且在行情越来越内卷的情况下，已经有很多纺企撑不住了慢慢退出了行业。

因此我们看到，今年这两年哪怕是在淡季，纺织企业的打样需求依旧不减，染厂活不多的时候，打样的单子一样少不了。因此，无论是主动还是被迫，现在市场中的纺织企业整体技术实力每年都在快速进步当中。

市场货作为一种最为常见的面料产品，其质量是跟着市场上纺织企业平均水平走的，经历过一轮轮不断淘汰以后，现在市场货已经能够满足于大部分消费者日常的服装需求了。比如弹力面料，几年前还能算高端，现在大部分纺企都能做了。

卷王才能做高端

高端的市场就这么大，能消费得起这个价格产品的消费者就那么多，就假定它占据了市场的10%吧。

如果用考试来比喻纺织市场，不是说考到一定分数才能算高端，而是要做到整个行业的前10%才行。几年前，竞争还没这么激烈，可能考80分就能算高端，拿到高溢价。现在内卷越来越严重，大家上课外辅导班，找老师开小灶，能力都变得越来越强，有的纺企终于能做到80分了，不好意思，现在市场上80分可能市场上一半的企业都能做到，高端的录取还是10%，但是分数线已经变成了90分了。因此只有真正的“卷王”才能一直做高端。

当然了，想要让更多的企业有更好的发展，也不是没有办法，第一个办法就是“扩招”，到纺织市场，就是开拓新的高端市场，这里一个是开拓海外市场，另一个是增加国民收入，提高居民消费能力，但这都是水磨工夫，达成需要很长时间。

对纺织企业来说，能做的只有继续“卷”，卷开发，卷质量，不要掉队，才有保留未来进入“高端”市场的机会。