展会侧记：老展商们三言两语小议上海纺博会

8月末，一年两度的纺织行业盛会——上海纺博会如约而至。业内人士戏称，这是一场大型纺织网友线下见面会。

小编是第二天到达展会现场的，为了更加直观地了解展会情况，随机走访了几位老展商，下面来看看他们是怎么说的。

意向客户有，压你价格的是同行

今年以来，各类纺织展会席卷而来。毫不夸张地说，展会是今年纺织行业的高热度话题。企业参加展会，一是为了拓展新的客源，二是为了和老客户联络感情。至于如何将意向客户更优转化，每家企业都有自己的法子。

某牛津布企业表示，参展这么多年，基本一眼就能分辨出哪些能成为潜在客户。比如，刚刚有位中文不太流利的外国客商，他在粗略扫了一圈产品后，要求对某款进行报价。听完报价后，觉得价格偏高，企图进行压价。这类客户，多半难以达成意向订单。

作为一个汇聚了天南海北纺织人的专业展会，同行“刺探敌情”的情况基本难以避免，但意向客户也确实存在。

另一家秋冬面料企业透露，我们属于老展商，通过参展形式达成意向客户有，部分客户经过后续合作，已经转换成稳定客源。就像3月那次，在展会结束后做成了1-2个国内客户的单子。

“同行并不可怕，有些同行也是能做成单子的，只是他们带来的单子利润空间普遍不大，有时候可能就赚个1-2毛。”某女装面料企业感慨道。

如今，价格竞争已成纺织行业新常态，商谈压价时有发生。如果在保证质量的前提下，你的报价更低，自然更容易获得订单。

新产品吸睛，成品效果颇受关注

除了靠低价取胜，产品本身的吸睛能力显然更强。特别是新品展位，人流量不容小觑，甚至一些展位需要预约后才能进入。

以功能馆为例，随着飞盘、露营、滑雪等户外运动相继爆火，户外功能性面料进入了高速发展期，吸湿排汗功能逐渐成为户外面料的标配。

某纺织企业专注透气可持续功能面料的研发，展会现场直接用专业仪器展示成品效果。主推的纳米透气科技面料，量子超轻，仅常规TPU膜的1/3重，呈鱼网状超凡结构，能快速将运动时出汗产生的热量通过表层，双倍透气，能持续带来干爽舒适的体验。

再来看看女装馆，我们发现，中高端面料已然成为展示重点，比如醋酸面料，棉麻面料，天丝面料等等。普通的涤纶面料、人棉面料慢慢“失宠”，天然面料和交织面料更受采购商的青睐。

据某女装企业分析道，我们此次产品都是以成衣形式展示的，能让客户看到面料的最终呈现效果。展会现场，客户对于醋涤面料很感兴趣，询单频率很高。此类面料自带肌理感，会令成衣更具个性化特点，也能为设计师带来更多灵感。

多角度的呈现形式，自带亮点的产品，这些短期内难以复制的面料，不仅为企业带来了人气，也带了更多商机。

纺织行业即将迎来传统旺季，会有多少意向变成实单，让我们拭目以待！