提货数量减半！客户临时变卦，是有难言之隐还是借机“敲竹杠”？

最近，某纺织企业有一批单丝海岛缎面料，合同签了，大货也全部生产完毕。验货后，面料没有任何问题，整体风格也做得很好。

到了提货阶段，客户突然变卦了。客户称，设计师刚给到的意见是这款面料的用量要减少很多，整单吃下压力太大。他还表示，现在的行情，有一些变故也是很正常的。

明明合同上米数早已约定，客户却要临时更改数量，到底是作何打算呢？

临时变卦，或许只为变相压价

首先，我们来看看单丝海岛缎这款面料。

据相关人士介绍，单丝海岛缎采用超细纱织造而成，布面轻泛珠光，质地轻薄，不劈裂不拔丝。

作为一款仿真丝面料，它拥有柔软丝滑的手感，良好的悬垂性，且整体纹理细腻，自带微微起皱的风格。此款面料制成服饰后，亲肤舒适，色牢度高，多次清洗也不易掉色。常用于制作各类时尚女装，比如连衣裙、衬衫、西装等，亦能制成汉服罩衫等小众服饰。

我们还了解到，市面上单丝海岛缎的价格参差不齐，每米报价贵的是便宜的三倍。价位不同，面料品质自然也不同。便宜的光泽度，厚度，颜色，手感都远不如贵的。

一般来说，客户临时提出更改数量的要求，有两种可能性。一种可能性是因为现行的生产计划确实不需要那么多面料，整单难以自行消化；另一种可能性就不那么厚道了，有些客户会因为不满意提货价格，企图以减少数量等方式，迫使面料商再度进入价格协商，达到变相压价的目的。

但是，不论是哪方面原因，这种举动显然违反了契约精神。客户耍“无赖”，某种程度上也是看透了纺织企业不想将订单转变为库存的心理，借机敲了一笔“竹杠”。

行情不好，各类变数层出不穷

这类情况并非个例。就在不久前，某纺织老板透露，一个长期客户突然将做了三年左右的弹力八美缎面料换了风格，由原来的卷边改成宽边。这次改变，需要厂里重新安排生产，直接导致已经做好的那批卷边坯布成为库存。

调研结果表明，当前，纺织市场订单仍旧青黄不接。一旦织造企业订单不足以维持生产运营，多数企业会选择生产部分库存进行过渡，而后才是落实减产。因此，上述企业提前为老客户生产所需面料也是有所考量的，只是未曾料到出现了变数。

如果说，有些变数加大了纺织企业的库存风险，那还有些变数就令企业“伤筋动骨”。今年以来，不止一位纺织老板和小编提及过老赖问题。他们感慨道，如今的骗子、老赖让人防不胜防，套路也是越来越多，甚至连合作多次的“优质客户”都有可能赖账。

这时，有人会说，规避老赖还不简单，订单全部带款提货就行。诚然，这是一个行之有效的方法，然而纺织行业存在一定的特殊性，这个法子在现货模式下或许可行，但在订单模式下基本行不通，要知道，织造企业早已默认“没有欠款，就没有生意”这个市场逻辑。

越是在行情不好的时候，纺织行业就越容易出现变数。毕竟，大家日子都不好过，谁都不愿意承担多余的压力。