订单越多，利润越少！这种事情真的能发生吗？

九月将至，有一些布老板对小编说，市场上的订单数量已经出现了明显增长，到染厂去排队排的时间都久了，当然他们却并不怎么开心，这究竟是怎么回事呢？

报价涨不上

现在的纺织市场，是妥妥的买方市场，客户可以压着企业的成本线来报价，你觉得利润低不同意？那客户就把订单下到别家去了。

一位织造老板表示，如果说以前织布的利润有5-10%的话，现在的利润很难超过2%，算上杂七杂八的一些开支，基本就属于在保本线边缘不断试探，稍有意外，就会出现亏本。

当然，客户压价是一方面，然而客户自己的压力也很大，无论流通环节是怎么样的，最后买单的永远是消费者，想要涨价，最后也是涨到消费者头上。但今年的情况是，消费者手里也没钱，外贸不行，财大气粗的外贸客户现在压价也很厉害，导致布的报价缺乏上涨空间。

原料与织造企业的博弈

布价涨不涨得上另说，既然旺季快到了，明明原油之前这波连涨的势头已经停下了，原料依然表示我先涨为敬。

首先是PX涨，然后PTA和乙二醇表示不管谁涨价，我都要来帮帮场子。只有涤纶长丝比较“矜持”，一副想要涨价但又没有涨价的样子。

当然也不是涤丝不想涨价，上文说到织造企业现在织布的利润就2%左右，抗风险能力极低，而且内卷行情下，纺织企业的议价能力本就不怎么样，哪怕原料涨价了，坯布、面料的价格也很难涨，这就等于在原有2%的利润上再拼多多砍一刀。

原来可能有3成企业赚点小钱，5成企业保本，2成企业亏本。如果利润进一步压缩，或许就变成1成企业赚钱，5成企业保本，4成企业亏本了。亏得多了，自然生产意愿就低了，开机率甚至会不升反降。

因此，现阶段聚酯工厂只能一点点小心试探，每次微涨一点点看市场的反应，就怕一下子涨太多了把厂子吓停产了，这样他自己的丝也卖不动了。

订单越多，利润越少

不过依据市场规律，一旦“金九银十”需求真的起来，买卖双方攻守易势，布的价格还是能涨的，往年行情差的时候，市场也是这么发展的，市场也会慢慢转向正常。

然而今年市场上还存在一个变量，就是一批“神秘”买家。这些买家的购买思路也很明确，只要价格够便宜，量多大似乎都能吃下，整个夏天天知道他们一共买了多少布，这就导致了流通环节囤积了大量的面料。一旦布价有了上涨趋势，这些布有可能重新“杀回来”。

到时候原料成本涨2毛，布价原本也是能涨2毛的，但等布价涨了一毛以后，原先囤积的面料看有利可图也就拿出来竞争了，布都是一样的布，所以织造企业也只能按照涨一毛的价格卖，不然就卖不动。

因此，就可能出现市场上订单越多，利润越少的怪圈。