成本增加5毛也要做！淡季下的市场，纺织老板坚守的到底是什么？

3万米，放在旺季根本不算什么，但3万米放在淡季那可不得了啊。

“前些日子，客户下了一笔3万米的锦涤平纹，本来是可以用喷水织机生产的，售价不到5元/米。但是客户要求坯布烘干，于是就直接改用喷气织机生产，成本直接增加0.5元/米。”纺织老板说道。

成本增加的同时不变的是售出的价格，且不说有没有亏本，这笔订单纺织老板肯定是不赚钱的，但在如今的市场订单似乎要比利润来得重要很多。

市场升级，坯布都要高质量

不同于以前市场以量大为主去生产一些质量凑合、利润中等的廉价坯布，现在的市场在质与量之间，更多的买家会选择质量，当然在保证高质量同时，成本也会有所上调。

高价原料与低价原料之间肯定是有差别的，坯布的稳定性是最直观的体现，同时生产织机的不同也能分别坯布的品质，同样一款面料，喷水织机生产的肯定是比不上喷气织机的，棉类坯布不能用喷水织机生产，但就算是最常规的涤塔夫、春亚纺也是可以用喷气织机生产，只不过价格肯定要高不少。

正处淡季的纺织市场，常规面料需求不大，也就是在这个时刻，小众面料与高质量产品才能成为客户采购的目标。

不过也不是所有客户都会选择高品质面料也有织造厂家选择高品种面料而上涨，客户不买账直接取消订单也不是没有，当然在质量与价格两者之间，买方肯定是想要兼得的。

守住了价格，却丢了订单

价格低基本是因为库存的过剩，价格战一旦打起就很难收尾，除非产品热卖库存清空，但在需求还未完全恢复的现在，对于涨价这件事也是十分困难。

面对订单和价格之间，毋庸置疑的织造老板肯定是选择订单，薄利多销是现在纺织老板卖布的原则，今年听到最多的一句话就是“订单是有的，不过利润没什么，主打就是一个薄利多销。”

当然也有试图涨价的，倒也没有涨多少，只是想利用高品质面料让自己稍微多赚一点，于是客户肯定是不能接受的。纺织老板除了自降价格和提高品质却不变售价这两种办法，才能守着客户，稳住在淡季之下少之又少的订单。

如今的市场追求的少而精，高品质面料，常规面料的热度远不及以往，织造厂家自然面临困境，成本在涨面料价格却迟迟难涨，在订单与利润之间只能选其一。不过目前因原油上涨，不少原料价格也开始慢慢回升，成本上涨是带动面料价格上涨的重要因素之一，只要等待旺季的到来，面料也不需要多么热销，自然价格也有开始上涨。

目前市场仍然面临“产能过剩、需求不振”的处境，要想改变现状，要么减少供应要么增加需求，但是两者操作起来难度比较大，毕竟躺着赚钱的时代早就过去。市场进入优胜劣汰的时代，订单旺不旺，关键还是看产品。