外贸行情正式启动？询价采样增多，落单意向有所增加！

长期以来，纺织市场都是“七分靠外贸，三分靠内销”。上半年，外贸订单逐渐式微，对纺织行业造成了不小的影响。转眼间，8月已近在眼前，传统淡季即将过半。原本沉寂的外贸市场似有松动，有纺织人士透露，“外贸行情略有起色，有小部分落单下来。”

这是否意味着外贸行情正式启动了？

熬过了上半年，订单慢慢活跃起来

上半年，各项指标显示纺织行业表现不及预期，其中外贸订单不足表现得尤为明显。

海关数据显示，2023年1-6月，纺织服装累计出口1426.8亿美元，下降8.3%，其中纺织品出口677亿美元，下降10.9%，服装出口749.8亿美元，下降5.9%。

出口数据表明，我国纺织服装出口正在经历艰难的爬坡过坎阶段，美欧市场消费疲软、采购转移、中美摩擦等因素共同作用下，外贸订单缩水已是避无可避。

某外贸企业总结道，今年上半年与往年相比是偏差的，由于我们的订单主要来自于美国市场，确实受到了明显冲击。从客户下单情况来看，上半年，新客户基本“消失”了，老客户单量也减少了，减少约20%。

其实，出现这种情况的企业并不在少数。早前，有一家织造企业就感慨今年生意太难做了，合作客户订单缩水，导致他们的订单受到波及，不仅开机率不断下滑，库存也持续高位，各方面压力接踵而来。

熬过了艰难的上半年，上述那家外贸企业欣喜表示，许是因为服装库存清得差不多了，最近美国市场陆续有订单下达，多以中高端面料为主。

市场调研时，部分纺织企业反映近期外贸市场略有松动，询价采样人数增多，落单意向有所增加，订单慢慢活跃起来了。

价格竞争激烈，回款周期被迫延长

订单来了，烦恼也随之而来。

从目前市场情况来看，下游订单承接能力普遍不足，面对有限的订单，采购商的选择空间不断放大。

首先，采购商可以全方位对比产品的价格和质量。不少纺织企业透露，现在的客户变得越来越精明，前来打样询价未必是认可产品本身，更多的时候只是为了对产品进行全面对比。以往终端客户很少出现压价的情况，现在哪怕是达成了合作意向，真正落实订单时还是少不了一番讨价还价。

某外贸企业透露，如今纺织市场内卷太严重了，企业间价格竞争激烈。客户在商谈时至少会压5个点，比如原本10元/米的面料，一般会砍到9.5元/米。

其次，回款期限也极易被采购商拿捏。卷完价格和质量，纺织企业只能再卷一卷账期了，毕竟采购商都希望货款给得越晚越好。拖欠货款一直是纺织行业最难解的“结”，绝大多数企业都默认了“没有欠款就没有生意”这个市场逻辑。特别是在订单缺失阶段，放低姿态的纺织企业为了促成订单下达，被迫延长回款周期实属无奈之举。

市场调研表明，当前纺织企业的回款压力比较突出，纺织企业回款周期较以往延长1个月以上的现象较为普遍。

总的来说，虽说外贸订单尚未进入正常阶段，但是松动的行情或多或少为纺织企业带来了一点信心。面对不够明朗的后期走势，对企业来说，信心可比黄金更加珍贵！