你卖一块一？隔壁才卖一块！“零信息差”的时代，纺织人该怎么做生意？

今年跟不少布老板聊天的时候，布老板都会感叹，现在的生意真是太难做了，信息都太透明了，别家卖什么价格，那自己的报价只能低不能高，一个爆款刚刚出来没几天，整个市场都知道了，大家都去做，只能赚点辛苦钱。

还是怀念以前的日子，客户来找样，只要这个样有，那就能大赚一笔，三年不开张，开张吃三年的情况也不少见。

但很显然，这样的日子已经一去不复返了。

信息差，少了

过去，做生意做的就是一个信息差，消费者的选择少，客户的选择也有限，布老板能够靠着信息差赚得盆满钵满。

但随着市场逐步发展，更重要的是数字信息技术的不断发展，过去纺织人求而不得的很多信息，现在都能很容易地获得，有了对比，再想要靠信息差赚钱就不容易了。

终端渠道也是如此，淘宝、拼多多、抖音这样的平台崛起，消费者也有了廉价的购买渠道，纺织品没有了那么高的溢价，下游客户自然也就不愿意付出那么多的成本在原料上。

外贸也是如此，一开始中国人工等成本低，而且靠谱供应商比较难以分辨，因此花点钱来保证质量是很划算的事情，现在中国纺织品的成本也上来了，信息也透明了，海外客户能找到既靠谱又便宜的供应商，自然愿意多省点钱了。

当信息差被无限拉近以后，纺织企业想更好地生存下去，必须要找到新的生存之道。

以量取胜

以量取胜，就是通过加大生产规模来摊销成本，以规模效应摊销成本，最后做出的成品能比别家成本更低。这是最传统的工业化流程，但这么做也是要有门槛的，需要有充足的资本，还要有相应的销售渠道。

现在做这个模式最厉害的是原先的一些化纤企业，他们的财力雄厚，且自家供应原料能够更好地摊销成本，还能给自家的原料创造销路。还有中西部一些地区，因为政策原因，部分有实力的纺织企业在当地建立了大规模的纺织产业园。

不过，这种情况的出现也加剧了行业的内卷。

以快取胜

不是所有纺织企业都能有足够的资本去大规模生产，中小纺企也有自己的生存之道。近年来兴起的快时尚就成为了不少纺织企业新的发力点，做到14天快反甚至7天快反，只要做得够快，就能有足够的溢价空间，毕竟布虽然不是稀缺资源，但时间永远是稀缺资源。

渠道为王

信息差减少对纺织企业来说是一个挑战，但却也是整合渠道的一个机遇。现在，纺织企业有办法能够了解到一线消费者的需求，并且能够按照需求确定自身的生产，而不是像过去那样靠着预判提前生产，背负着不必要的库存压力。而这部分的成本，最终也会增加到成衣的售价中去，使成衣价格更贵，从而影响销量。

技术为王

没有了信息差，也有很多纺织企业钻研技术，争取做到“人无我有”。毕竟一个产品能做的人少，自然也就能卖得上价格。现在这么想的纺织企业不少，因此面料工艺发展非常快，近两年参加纺织展会时，总能看到一些令人眼前一亮的黑科技面料，还有很多过去没有见过却非常美观的花型，这也是纺织企业不断努力的结果。

靠信息差赚钱的时代在中国已经一去不复返了，纺织企业未来想要更好地生存下去，还是要找准自己的道路。