订单没等来，等来了老赖……行情一淡，什么牛鬼蛇神都出现了

市场逐渐进入了淡季，在外贸不景气的大环境下，纺织企业的日子大多过得并不容易。原料涨价的时候布涨不了价，原料跌价的时候客户却在压价。

纺织人苦苦等待着订单，但有的时候，来的或许不是订单，而是老赖。

只跌不涨的面料

7月上旬，在俄罗斯、沙特减产消息的影响下，国际油价大涨，PTA、涤纶长丝价格跟涨，织造企业的原料成本出现明显上涨。

原料涨了，成本增加，坯布价格却根本涨不上去。

四面弹贸易商王经理说：“现在市场竞争太激烈了，面料价格只有跌，没有涨，现阶段四面弹的销售情况不佳，价格已经比2个月前降了0.2元左右了。”

甚至有布老板表示：“我们现在都是通过贸易订单来补贴织造，光从织造方面来看，我们甚至是亏本的。”

外贸不畅，供大于求的情况都存在，内卷也成为了许多纺织人经常挂在嘴边的一个词。有的纺织企业表示，现在赚不到钱还算好的，要是遇到老赖才是最让人头疼的。

“防不胜防”的老赖

一旦行情不好，各种“牛鬼蛇神”就又出现了。

过去，因为纺织市场不规范，老赖的层出不穷。之后因为市场逐渐规范起来以及政府部门的集中整治，老赖的情况有了很大的缓解。

从去年开始，原本在市场上几乎已经销声匿迹的老赖又出现了。原来的老赖可能就是下了单不给钱，不给尾款，赌的就是布老板不小心。但现在他们套路更深了，可能做的头一个单子还是正常的，和布老板打好关系，当布老板和他慢慢熟悉以后，就开始慢慢欠货款，越欠越多。这样的套路让人很难分辨到底是老赖还是普通客户，令人防不胜防。

经过多年的“洗礼”，纺织企业这两年做生意的时候也谨慎了。“我们现在正在转型面料现货超市了，订单主要就做一些老客户的单子，新客户的单子已经不怎么接了。”一家纺织企业的负责人黄总说。

另外也有不少纺织企业表示，现在只有合作多年的老客户才能欠款，新客户一律现款拿货。虽然可能会减少客户数量，但没办法，现在企业已经经受不起老赖的打击，这个行情，还是谨慎点好。

八仙过海的纺企

面对这样的行情，坐以待毙自然是不行的，纺织企业也发挥起了他们的主观能动性。

开发新品

近年来打样成为了很多纺企的日常活动，一有空就会钻研技术，开发新品。现在小批量、多批次的订单数量太多了，消费者也追求个性化，没点技术积累，很多单子根本就接不到。因此不管是大公司，还是小公司，在淡季时都在大量开发新品，不说马上能卖出去，起码客户来找类似的样的时候，不至于亮眼一抹黑。

短视频

短视频如今非常火爆，纺织企业很多也从过去的看短视频，变成了现在的拍短视频，有一些已经甚至成为了小有名气的网红。和传统网红不同，纺织人做短视频不用追求变现，能活到现在的纺企基本在某些方面都有两把刷子，他只要把自己的名声传播出去，自然会有客户找过来。

网店

纺织品天然和网购相契合，以前每年过年以前，都能看到很多门市部门口摆着服装，说是服装厂抵债的，背后可能也是服装厂委托帮忙卖的，但价格绝对是便宜的。既然价格便宜，那不止可以放在门市部门口卖，也可以放在网店卖，也有一些纺企在拼多多、抖音等平台卖起了服装、家纺等产品，专门走薄利多销的路子。

编后语

哪怕现在市场环境不好，订单利润低，老赖重新出现，但日子总要过下去。人的潜力是无限的，纺织企业的潜力也是无限的。在改变中，在努力中，在提升中，或许就能找到机会。