新媒体、新面料、新商机，纺织市场淡季“摇身”面料开发旺季

炎炎夏日，进入了传统淡季后，纺织市场逐渐趋于平静。但在表面的平静背后，纺织企业却并未放松，通过各种方式努力提升自己，开拓市场，以求在下半年更激烈的竞争中占得先机。

走精品路线

市场淡季却是开发旺季

近年来，随着面料现货超市的快速发展，市场上常规产品的单子数量实际并不少，但因为中西部织机产能快速增长，竞争激烈，导致这些订单的利润非常有限，织造企业在订单与利润间往往只能选择其一。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。随着直播带货、网购的兴起，人们的消费习惯发生改变，服装企业的备货习惯也出现了变化，小批量、多批次的单子成为了纺织市场的新趋势。虽然常规面料的利润降低了，但一些几千米、甚至几百米的小订单，往往能带来一些惊喜。这部分订单的数量不多，交期往往也比较急，但利润却会比较可观。

但要接这类订单也是有一定门槛的，需要纺织企业有足够的技术与面料开发能力，大量盛泽纺企正在往这方面发力。

盛泽一家纺织企业的负责人说：“趁着现在行情比较淡，我们就抽出空来努力开发新产品，6月到现在已经开发了近100个新品了。以后订单小批量、多批次已经成为趋势，我们准备学习韩国、日本的纺织企业发展经验，未来走精品路线。”

新媒体带货

短视频带来新商机

光有好产品还不够，酒香也怕巷子深，宣传也要跟上，新媒体时代来临后，有不少纺织人盯上了短视频渠道。

盛泽一家纺织企业的老板，从今年年初开始做起了抖音短视频，半年时间积累起了近千粉丝，每个视频能有数万点击量，引流效果很好。

他表示：“以前只是在抖音上看别人做的视频，今年我们也准备尝试了一下，没想到看的人还不少。很多新客户都是通过短视频了解到我们企业，来到门市部后的第一句是和我们聊视频的内容，然后才是拿货，短视频是一个非常好的宣传方式，为我们省下了不少推广费用。”

随着短视频的不断流行，越来越多的盛泽纺织人通过短视频的方式给自己“带货”，有的记录一些工作日常，有的分析当下行情，有的拍摄一些视频短片……通过不断摸索，不断学习，努力改进自己的视频质量，起到吸引粉丝，吸引客户的效果。

休养生息

下半年市场仍有可为

从库存和开机来看，现阶段的纺织企业逐步进入“休养生息”的模式。据绸都网监测的样本企业数据可以看出，目前开机率在68.5%，较上周回落0.8%。

库存方面，织造企业平均库存天数在36天，较上周稍有回落。

印染开机率方面，本周印染开机率为64.5%，较上周略微下降0.5%。

整体而言，进入淡季以后，部分纺织企业正在有计划地进行降低库存，织机开机率与印染开机率整体较为稳定，并未出现明显下滑。

可见纺企对下半年的判断虽然谨慎，但生产的节奏依然稳健，信心依旧充足。