淡旺季并不明显！纺织企业如此判断，底气何在？

随着传统淡季日渐深入，纺织市场整体表现不温不火，与逐渐升高的气温形成了鲜明对比。此时，却有纺织企业表示，对我们而言，并不存在明显的淡旺季之分。

这家纺织企业做出这种判断，是有哪些依据呢？

款到发货，将一款面料做精做专

“我们是一家面料现货超市，只做一款面料产品。”该纺织企业的业务员介绍道。

这家纺织企业主营产品是T800面料，是一款带弹力的面料。我们都知道，弹力面料分为氨纶面料和非氨纶面料。原料方面，高弹丝弹性不足，T400又太贵。而氨纶面料中，机包氨纶价位偏高，且氨纶面料存在不易储存的缺陷。

因此，在这个“无弹不成布”的时代，T800被各大服装品牌青睐，销售表现颇为亮眼。业务员表示，“我们的产品覆盖四季，每个季节都有对应厚度的T800面料。热销的话，30D、50D、75D和150D的走货量都还是不错的。”

说起面料现货超市，就不得不提巨大的资金投入和庞大的备货量。

为了更好地缓解资金压力，现货超市普遍采用现金模式，款到提货能有效缓解资金周转压力。纺织老板们最头疼的应收账款问题，在这种运营模式下基本是不存在的。

至于备货方面，既然都号称面料超市了，那就要保证每个产品配备几百甚至上千个颜色的备货量。虽说颜色千千万万，谁也不能预测哪些颜色会成为爆款，但时尚毕竟是一个轮回，现在滞销的颜色，可能在未来的某个时间节点就会被客户抢购一空。

能将一款面料做精做专，打响产品的业内知名度，自然能令获客能力得到有效提升！

快反模式成主流，优势得到凸显

近期，“网红裙”的突然爆红，令面料端出现快速响应，让我们再次见识到快反模式的强大威力。

通过调研我们发现，“小批量、多批次”已逐渐成为当前纺织市场的主流下单模式，这种转变对面料超市而言无疑是十分有利的。据业务员透露，“我们的订单不仅包含了老客户的固定采购，门店新客下单频率也很高，这些都离不开现货模式的有效助力。”

举个例子，如果现在有一笔5000米的弹力面料订单，交给做订单的贸易商，寄样分析后安排生产，再染色确认等一套流程下来，没个十天半个月很难完成产品交付。在订单交期充足的情况下，这种模式并没有什么问题。

但换成现货模式就不一样了，一旦完成样品确认，款到就能立马提货，也没有起订量限制。并且只要面料备货充足，上万米订单也能在短时间内完成快速交付。

近年来，越来越多纺织企业开始转做面料现货超市。起初，现货品种多为春亚纺、仿记忆、涤塔夫等常规面料。如今，现货面料市场仿真丝、色丁、弹力面料等品种大量涌现，抢单能力不容小觑！

“天下武功唯快不破”，电商平台的预售模式对面料企业的快反能力提出了更高的要求。商机转瞬即逝，大家都希望能快速地找到所需面料，及时完成订单交付。

编后语：

当然，面料现货超市也存在一定的局限性。那些制作工艺复杂、附加值高的定制面料，现货模式就很难实现。能顺应市场变化，把握商机维系订单，对淡旺季的区分也就没那么明显了。