月中月末，两轮促销，次次产销大爆！纺织人现在又吃这一套了？

6月26日，国内聚酯产销率高达194.7%，甚至有工厂的产销高达2000%，而在不久之前的6月14日，聚酯产销更是高达386.5%。

月中和月末，聚酯市场的两轮促销，造成了两次产销爆发。照理说，纺织企业这两年促销也见得多了，去年、前年有几个月甚至周周都有促销，但也没见布老板这么买账啊，怎么现在他们又开始“真香”了呢？

促销为何突然有效了？

经受过前几年市场无情的“毒打”后，现在大部分纺织企业都会选择定时定量购买原料，因此月中、月末都是很多纺企补库的时间，产销好情有可原，但产销这么好，哪怕是配合着促销，背后也有深层次的原因。

一是之前涤纶长丝价格波动太大了，布老板对未来价格吃不准。就像刚刚过去的618，如果今天活动给个优惠价，过两天市场波动价格降得比优惠价还要便宜，涤丝又不像电商平台买了以后还能保价，自然促销的效果就没那么好。

而看今年涤丝的价格走势，虽然其中也有波动，但整体波动和前两年动辄上千的原料差价还是没得比，几百块钱的优惠，基本可以保证在促销时买丝的价格会是未来一段时间内最便宜的。

二是当时的市场行情确实不好，布老板的库存压力本就比较大了，自然会觉得买了丝做出来的布也会变成库存卖不出去，白白侵占现金流。

但最近小编也问过许多的织造企业负责人，他们中很多都表示，现在不是没有单子，而是没有利润。一块布做出来，只要质量能过得去，再配上一个非常优惠的价格，卖还是不愁卖的，因此他们目前工厂里的织机依旧是开满的，只不过哪怕开满机器赚到的利润也非常有限。

在这种情况下，谁家的原料价格更便宜，意味着在报价的时候有底气报出更低的价钱，布越不愁卖，哪怕价格一样，两三百元一吨的原料价格优惠单看起来好像不多，但再和现在微薄的利润一对比，可以让利润比原先提高一大截。

“蓄水池”容量有限

当然了，这也不是没有隐患。现在的情况是，终端消费市场，无论是内需还是外需实际都没有起来，恢复也显得遥遥无期。

单单从产出端与终端消费端来看，产出端是远远大于终端消费端的。

这时候谁在买布？还不是一些贸易商以及面料现货超市，他们起到了一个蓄水池的作用。正好贷款利率低，房地产又不景气，国内缺乏投资渠道，布这种东西好歹也算生活必需品，某种意义上也算一种资产。但哪怕是这样，他们手里的资金也不是无限的，不可能一直买，万一哪天他们觉得囤货的数量差不多了，开始不下单了，到时候哪怕布卖得再便宜，也不一定有人来买了。

蓄水池的容量也是有限的，蓄得太多了，也有成为“堰塞湖”的风险。

近几年，国际经济形势发生剧变，国内市场环境变化也非常快，18年对外扩张产能是主流，19年贸易摩擦大家都在说产能过剩要抛货，20年上半年大家在说复工复产，下半年就在关注原料涨价，21年出口形势好，22年利润不高却有很多纺企靠着汇率赚了一笔大的。

因此，纺企不能完全以现在的思维来套未来的市场，可能今天这个策略是好策略，但过了两个月就不合适了，因此纺企需要未雨绸缪，为未来的改变留出余量空间。危机虽然可怕，但也是很多企业能做大做强的最好契机。