2023年卖布的三大法则——便宜！便宜！还是便宜！

“女人和孩子的钱最好赚”，这句话看着像段子，但对消费数据进行详细分析后，你就会发现这句话背后隐藏着一定的商业逻辑。

她消费的兴起，使得女装成为服装行业潜力无穷的增长点，也促使女装面料开启快速发展模式。这边就不得不提女装面料中的扛把子——仿真丝，它有类似真丝的外观、光泽、手感，但价格方面却亲民很多，因此备受消费者青睐。

订单多少有点，就是利润不高

仿真丝面料一直是上半年纺织市场的重头戏，是纺织企业乐于生产经营的一大面料品类。

今年以来，面料市场上各类仿真丝品种轮番热销，不少仿真丝企业都出现了面料脱销的情况，排队生产的现象也时有发生，甚至有企业连2-3年前的库存面料都被抢购一空。时间来到6月中旬，仿真丝市场还有热度吗？仿真丝企业的订单能否撑过传统淡季呢？

“目前订单能做到7月份，5月接到两笔体量尚可的订单，分别是10万米的半光弹力缎和5万米的钻石丝单面麻。由于需要赶工期，因此开机率还是维持在100%。”某织造企业表示。

从企业反馈来看，仿真丝企业的订单或多或少是有的，但是订单的利润是真的不高。比如上述企业那款钻石丝单面麻，原料构成较为复杂，工艺方面要求订单货标准。按照以前，此类外贸单利润普遍可观，但这笔订单让企业直呼“利润实在太低！”

不过，现在的纺织市场有单总比没单强，有订单至少能维持生产运营，还能带来一些利润；没订单的话只能生产库存，无形中也增加了囤货风险。前不久，市场上不就传出了织造企业争抢500万米金光棉订单的消息，要知道该笔订单每天的机台利润都不到50元。

只要价差大，质量过得去就行

利润降低，主要原因是面料价格卖上不去。

前期调研我们发现，现在纺织市场价格和利润都趋于透明化，随着产能过剩的情况愈演愈烈，低价竞争时常上演，连朋友圈都随处可见降价抛货的信息。在这样的市场环境下，面料价格维持稳定已属不易，想涨价更是难上加难。

某织造企业透露道，“品种好不好销，除了看终端需求，定价也很重要。比如我们有一款高捻乱麻，仓库里还堆着一批老库存。这款面料的市场需求是存在的，但是架不住别人能开出更低的价格。原本一些内销订单对面料质量要求没那么高，只要克重稍微降低点，2-3毛的差价就足以令采购商心动。”

据绸都网监测数据显示，进入6月，样本内织造企业坯布库存出现明显回升趋势。随着淡季的日渐深入，不少织造企业前期订单逐渐完成交付，后续缺乏新单加入，只能通过生产部分库存来勉强维持开机。此时，为了争抢订单、消耗自身库存，价格战已然不可避免。

虽说，客户下单都会优先选择有交易往来的商家，一方面能跳过前期沟通环节，另一方面也可以降低试错成本。但“没有永远的朋友，只有永远的利益”，客户面对低价诱惑，摇摆不定之时，极有可能造成订单流失。

总的来说，时尚流行瞬息万变对面料的创新也提出了更高的要求，面料能为消费者带来的不仅仅是舒适性，时尚性和功能性的需求也在与日俱增。如果企业在常规面料层面止步不前，生存只会越发艰难。