价格卷不动了，纺织企业又开始卷起了这个

上周是盛泽时尚周，小编因为工作原因，采访了不少的企业。在采访的过程中，小编发现了一个比较有意思的现象，现在的纺织企业不仅卷价格，还卷起了设计。

传统面料难赚钱

常规产品供大于求以后，必然会出现库存增长。原来的时候，企业库存高了，企业降低开机率，市场上常规品种慢慢消化，然后形成周期性市场，只要产品放得住，总能等到有利润的时候卖掉。

但现在生意却不是这样做了，现在因为现货快反要求高了，市场上多了一个叫面料现货超市的东西，有它的存在，常规面料的存量库存的量就不是过去能比的了。库存高，竞争大，利润就很难涨上去。这个时候，卷产能，卷价格是很难活得很好的。

变“懒”的客户

随着市场越来越卷，客户也在变得越来越“懒”，一开始的客户只是单纯地下订单，只要质量符合要求，价格合理，就能成交。但发展到现在，很多品牌在买面料的时候，不仅看你的技术，还要看你的开发能力，一些在这些方面做得比较好的面料企业，还做起了自己的流行趋势。

现在去看面料展会，你会发现在展位上最吸引眼球的不是面料，而是一件件样衣，没办法，别人家都做样衣，面料做出来的衣服长什么样一目了然，自己不做就吸引不到客户的眼光。

设计力就是竞争力

因此，为了能接到更多客户，也在未来有更大竞争力，面料企业对设计能力愈发重视。

面料企业刚开始开发新品，大都靠着模仿开始，然后再在别人的产品上进行微调，慢慢积累自己的能力。但随着越来越多的企业在这个赛道上卷，传统的以模仿为主的面料开发方式就显得缺乏竞争优势了，这个时候，不少企业选择对接设计师资源。

小编印象比较深刻的是两家企业，一家是做户外面料的，本身户外面料火，销量很不错，但老板居安思危，现在就努力对接设计师资源，而且他也表示，现在他的客户也越来越重视设计这一块，几款设计得比较精美的面料，哪怕卖得更贵，但就是比别的面料好卖。

还有一家企业是一家规模比较大的织厂，原先就是接订单为主，因为机器先进，产品质量不错，一直以来做得也都不错。不过近两年做开发的企业越来越多了，明显是一个大趋势，所以老板也在努力对接这方面的资源。

这种趋势，也把小缸印染的业务给带火了，上个月举行的纺机展上，在路边平均人流量相对较低的地方有一个小展位，这个展位上却一直客户不断，小编趁着老板难得空闲的时间问了一下，原来他们是做印染设备的，展会上因为展位大小限制只能带来做小缸印染的设备。而这个设备却因为现在打样的热潮异常受欢迎。

广阔的未来市场

企业作出的面料样式越来越多，市场也是有办法能消化的。这两年最火的是什么？直播带货和网购。这种模式单一品种的走货量一般比较有限，但是架不住积少成多。而且进入直播赛道的人和企业也越来越多，服装是直播带货的大头，这就正好需要大量各种不同种类的服装面料，市场上的这么多设计也就有了用武之地，万一哪一款火了，还能顺势返单再赚一笔。

如果把目光放长远一点，现在纺织产能都在从东南沿海向内地、东南亚国家转移，但传统纺织集群的技术优势依然存在，未来这些地区的纺织产业，可能会变得和现在日韩、欧洲的纺织产业一样，以研发、设计、品牌为主，现在提早在这方面布局，才能在未来的竞争中占得先机。