利润被压百万！外贸疲弱，客户压价，今年淡季更难熬

今天已经是五月的末期，市场行情已经肉眼可见的淡了下来，最近纺织人面临的压力比起旺季不旺更大了。在订单减少的日子里，还要面对客户压价，纺织企业的利润可想而知。

淡季之所以称为淡季，最明显的感受就是订单量的减少。记得在五月初的时候，做过一次调研——“五一”假期是否放假。

在那会儿面对这个问题，纺织人都是比较从容的，很多企业都表示订单很多来不及做，假期需要加班赶工才能来得及发货。

订单减少

而仅相隔2周的时间，行情已经发生了翻天覆地的变化。一位主营棉纺的老板表示：“现在订单明显减少了，减少了有20%左右，市场上没有什么走货好的产品。”

另一位主营高弹春亚纺的老板也说：“现在行情很差，能走货的都是常规产品，库存都多了不少。”

外贸疲弱

目前的市场订单以刚性订单为主。而采访的几位老板都是做外贸的，从他们反映的情况来看，外贸订单现在新单的下达还是很薄弱的，总体订单量不是很多。

并且现在织造企业普遍面临着高库存的压力。从今天起江浙地区又正式入夏，后续随着高温天气到来，订单难以改善的情况下，有企业表示将有放假的预期。

同行内卷

订单减少也就意味着蛋糕变小了。众所周知，现在纺织市场本就是蛋糕不够分的状态，两极分化极其严重，布料价格不是被客户压低就是被同行卷低。

同行内卷无可避免，现在已经是一个产能过剩的年代。常规产品不必说，就连一些新开发的产品，甚至都已经加入了现货的赛道。

客户压价

而内卷的事情在这个基本公开透明的市场里，自然也会传到终端客户群体的耳中。对于纺织企业来讲蛋糕小了，但是对于客户来讲他们的选择就多了。

一位主营外贸订单的织造老板说：“这两天老外又来压价了，这半年来，以前跟老外做生意很爽气的，只要质量好价格高点无所谓，现在不行了。”

在全球经济疲弱的当下，无论是谁都会注意采购成本。就像织造企业采购原料，现在基本也就在蹲点聚酯工厂促销的日子进行集中补仓。

利润变少

但如果行情好的情况下，谁又有时间蹲点补仓呢？只要行情好起来原料不够用，那原料的采购频次自然也就上去了。

而现在客户压价，同行内卷，布料价格易跌难涨，利润明显压缩。这样的情况下不就只能通过找对购买时间点，降低原料成本来提升一下自己的利润了。

有企业表示：“就从开年到现在，被客户压价压掉的利润都已经有近100万了。”还有企业也说：“客户拉来做的活儿，我也就赚点加工费了。”

后市如何？

对于之后的行情，老板们的看法基本一致——行情还会更淡。现在只不过是淡季的开头，还能有一部分四月末的订单和一部分618购物节的订单支撑，到了6、7月份行情还要差。

特别是外贸这一块，开年以来就一直很淡，接下去能否发力都要等到下半年才能知道了。