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哪怕织机满开,库存依旧寥寥无几,这家纺织企业有何秘诀?

来源 : 任萍 | 作者 : 任萍 | 时间 : 2023-05-15

有这样一家纺织企业,拥有300台织机,维持着100%开机率,但反观坯布库存却量少到可以忽略不计。按照常理推断,如果纺织企业在高开机下还能维持低库存,大概率是订单方面提供了足够的支撑,那这家企业到底有什么秘诀呢?

内销为主,但不仅限于单一市场

据了解,该纺织企业以内销为主,主营弹力面料,订单维系情况良好。

从订单层面分析,今年以来,纺织市场呈现出“外贸不旺,内销旺”的状态,这点从相关数据都能得到验证。

调研结果也表明,部分以外贸为主的纺织企业订单数量大幅下降,有的甚至出现“断崖式”下滑,下滑幅度达到50%以上。反观内销市场,大多纺织企业接单表现良好,订单增长趋势明显。“五一”前后,不少纺织企业反映行情有所好转,市场采样询价人数增多,一些织造企业因赶订单取消放假计划,开机率也随之缓慢抬升。

“我们都是根据订单要求安排上机生产,织造完成后再进行染色处理,以成品形式完成订单交付。这样下来,坯布库存就很少很少。”该企业负责人如是说。

当问及接单情况时,他表示,目前接单方面表现尚可,我们不仅在本地有门店,在广州也开设了档口,两个市场双管齐下。由于广州的档口靠近终端服装市场,具有明显的地理优势,接单表现更胜一筹。

这位纺织老板的做法在行业内其实并不少见,当企业达到一定规模,后续布局规划都不会局限于单一市场,尤其是做现货面料的企业,一般都会选择在柯桥、广州等主要纺织集群另设档口,在获客渠道上主打的就是一个全方位。

薄利多销,客户最在意产品质量

既然获客渠道有了,那留客途径又有哪些呢?

内销市场有多内卷,相信大家都有所体会。犹记得,尚处“金三银四”的纺织市场频频传出低价抛货的消息,那些越来越没底线的报价,使原本还算稳固的客户关系出现松动。一般来说,客户下单都会优先选择有交易往来的商家,一方面能跳过前期沟通环节,另一方面也可以降低试错成本。

但“没有永远的朋友,只有永远的利益”,在低价诱惑面前,客户极有可能摇摆不定,也许还会尝试以市场低价前来议价,一旦压价不成,权衡利弊间,该笔订单或许就与你无缘了。

据该纺织老板透露,“本着薄利多销但绝不降低品质的理念,客户基本都蛮稳定的。过硬的质量不但能增强客户粘性,也能在价格协商时增加我们的底气。”

通过闲聊,我们发现如今原料波动对于面料价格的影响力越发微弱,这款面料的市场存量和终端需求情况逐渐成为左右定价的关键因素。

“抢别人的单,断自己的路!”恶意的低价竞争不仅会导致企业获利能力下降,也会破坏行业的正常生态。其实,以长远的眼光来看,企业靠产品说话,远胜于以低价博眼球!

编后语:

虽说,纺织行业“人人能赚钱”的时代已经过去,两极分化、内卷等情况愈演愈烈,但产品永远是企业最好的名片,以过硬的产品武装自身,就能更好地在行业“洗牌期”站稳脚跟。

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