“红五月”来了？短时间内，这2款面料订单已达20万米！

5月临近，纺织市场即将迎来传统淡季。

“按理说，接下来市场会慢慢进入冷淡期。但欣喜的是，本周来我们公司采样询价的人数不减反增，呈现出一派忙碌的景象。”一位纺织人士向小编感慨道。

“银四”收尾在即，部分企业出现上述反常现象，这到底是怎么一回事呢？

库存减少，秋冬面料开始走货

在上海展期间，小编发现不少纺织企业不约而同地将秋冬面料陈列在更为醒目的位置，并且这些面料大部分都是企业最新研发的差异化面料。从展会调研情况来看，展会现场秋冬面料采样、询价频率很高，尤其是各类新型面料引流能力不容小觑。

按照往年经验，每年5月至7月，随着春夏面料销售进入尾声，纺织市场将迎来新一轮选品周期。此时，服装企业基本都会为下半年或者明年的秋冬服装做准备，是秋冬面料的常规备货期。

文章开头那位纺织人士就职于一家贸易公司，该企业业务“内外兼顾”，主营尼龙类面料。据他透露，4月下旬以来，公司面料库存较前期出现明显下降，目前仅有少量库存积压。从产品销售角度看，有两款面料表现较为亮眼，一款是仿记忆T400面料，主要用于制作夹克类服饰。还有一款是尼龙格子面料，是制作羽绒服的常用面料。再看下订单体量方面，这两款面料订单量都有20万米左右，已颇具规模。

当问及热销面料有何优势时，他表示，这些面料本身品质就比较优越，质量非市场货可以比拟，在客户群中赢得了良好的口碑。优质的产品提高了客户粘性，自然就获得了更多的订单。

跑量为主，内卷导致利润下滑

4月上旬以来，织造企业坯布库存止住下滑势头，逐步企稳回升。随着市场库存不断累积，为了抢夺订单，有效去库，部分企业无奈选择低价出售产品，这是伴随内卷而来的价格战。不过，如今的价格战早已不仅仅是同行间的博弈，服装品牌和采购商也“横插一脚”，商谈过程中压价现象屡见不鲜。

通过市场调研我们发现，当前纺织企业接到的订单体量普遍偏小，集中在几千米到几万米之间，偶有十几万米、几十万米体量的订单出现，上百万米的超大订单近乎绝迹。虽然，订单体量缩水已经难以避免，但更叫人无奈的是，每当订单达到一定体量后，压价情况也就随之出现。

“现在为了跑量，或多或少都要牺牲部分利润空间。比如上述那两款热销面料，利润仅有5%-6%，勉强维持在正常范围内。从价格角度分析，就算上游原料价格出现上涨，短期也难以带动面料涨价。比如前阵子原料价格连番上涨，但下游采购商还是会按照原料价格的低点前来议价。一旦你提价，他们转头就会找报价更低的企业采购。”该纺织人士如是说。

在日益透明的市场环境下，面料涨价已经不再是一件容易的事情。

编后语：

五一假期临近，部分调研企业出现忙碌赶单的现象，连放假计划也暂时被搁置下来。“红五月”能否成为现实，且看纺织市场后期行情如何变化...