【一线调研】“减产”“放假”之声渐起，传统淡季会提前来临吗？

转眼“银四”已近尾声，回顾4月以来的纺织市场，怎一个“愁”字了得！

首先，原料端走势愈发扑朔迷离，前有原油创下4月最大跌幅，后有PTA价格进一步走高，使得涤丝价格陷入进退两难。其次，本就不给力的外贸市场，迎来海运费连续上涨。最后，坯布市场也未能摆脱抛货魔咒，朋友圈相关消息频频出现。

面对此情此景，莫非传统淡季已提前来临？

订单总量不如往昔，订单体量明显缩水

时间来到四月下旬，“金三银四”消费旺季临近尾声，如何保障订单延续性成为当下困扰纺织企业的难题。通过市场调研我们发现，两极分化已然成为纺织行业新常态，这点在订单方面表现得尤为突出，不少纺织老板甚至发出了“旱的旱死，涝的涝死”的感慨。

主营现货面料的黄总：

“我们公司以内销为主，目前订单维系情况良好。4月以来，订单量环比3月有明显增长。不过，没什么畅销产品，走货量都差不多。”

主营常规面料的王经理：

“我们内外贸兼顾。进入4月后，接单量有所回落，现有订单能维持到5月初，体量多为万米左右，最大那单有10万米，整体订单量同比往年减少约20%。”

主营涤纶面料的沈总：

“今年外贸情况很不乐观，由于经常下单的客户都是以外贸为主，因此我们也受到了波及。订单量较往年减少60%-70%，只能堪堪维持到4月底，订单体量也明显缩水了。”

当前，全球经济衰退风险上升，外需增长持续放缓，各类“黑天鹅”事件多发频发，这些都对纺织企业的订单维系造成了影响，外贸订单不足已是板上钉钉，上述企业的反馈也佐证了这点。据最新数据显示，2023年1-3月，纺织服装累计出口672.3亿美元，下降6.8%，其中纺织品出口320.7亿美元，下降12.1%，服装出口351.6亿美元，下降1.3%。

除了订单总量不如往昔，订单体量也存在明显变化。目前，纺织企业接到的订单体量普遍偏小，集中在几千米到几万米之间，偶有十几万米、几十万米体量的订单出现，上百万米的超大订单近乎绝迹。“快反”、“低价”、“跑量”成为现今市场走货的关键词。

原料波动左右利润空间，常规陷入内卷

近年来，纺织行业在盲目扩张之下，产能过剩问题日益严重，供过于求的局面短期内难以缓解。尤其是“烂大街”的常规品种，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，开启“价格战”模式。这种情况的出现不仅会导致企业自身获利能力的降低，最终也将扰乱市场节奏。“一切低于成本价的抛货都属于不正当竞争！”一位纺织老板如是说。

主营尼龙面料的蒋经理：

“热销谈不上，各品种基本都有点销量。不过，228T塔丝隆和280T塔丝隆竹节消光的销售表现较为突出，此类面料主要用于制作沙滩裤，利润在60-82元左右。”

主营常规面料的王经理：

“没有畅销产品，我们的产品覆盖范围较广，利润也能维持在正常范围。如果原料涨价幅度不大，就只能自行消化；一旦涨价超过预期，会和客户协商重新定价。”

主营涤纶面料的沈总：

“没有走量特别好的产品。现在坯布价格还是以稳为主，不降价已是万幸。如果原料持续高位，订单情况得不到改善，后续只能落实减产、放假。”

4月以来，涤纶长丝价格起伏不定。大涨之后，伴随着江浙聚酯厂家开启促销模式，涤丝价格有所下调。奈何下调幅度不及前期上涨幅度，导致织造企业生产成本仍处高位。

那些定价重度依赖原料的品种，此时显得极为被动。一般此类产品生产门槛非常低，因此生产厂家多如牛毛，市场体量也极为庞大，售价更是低廉。高价原料的出现将直接压缩它们本就微薄的利润空间，企业并不愿意以高价原料生产低价产品，与其死扛到底，不如减产放假。于是，样本内织造企业的开机率数值出现下滑。

编后语：

5月初，纺织市场将迎来选品季节。部分纺织企业表示，秋冬面料陆续开始打样下单，数量较往年同期明显减少，差异化面料询单频率更高。因此，在日益激烈的市场竞争中，以创新设计提升企业竞争力，以差异化产品重构优势，或将成为面料企业谋求发展的重要方向。