两面夹击！4个柜，几分钱的生意做还是不做？

短短3天时间，小编意外遇见某织造企业2次出货装车。

要知道，在前期调研中，这家企业的接单表现并不乐观，订单一度呈现出“青黄不接”的状态。

看着这热火朝天的装货场面，小编心中不禁泛起疑问，莫非“金三”虽迟未晚，如约而至了？

成本上升，原料涨价谁能买单？

3月份以来，原油价格大幅跳水，带动聚酯产业链集体走弱，但PTA却一反常态，逆势飘红。同时，在PTA连续收涨后，聚酯成本压力进一步凸显，聚酯工厂“减产”消息也紧随而来。受此影响，涤纶长丝价格迎来“三连涨”。

看完原料端的情况，我们再来看看面料端。从调研结果来看，在库存下滑，成本上升的提振下，面料价格仍旧以稳为主，上调报价的情况仅限于个别品种，并且幅度也极为有限。按照当前形势，热销产品都很难实现大范围涨价。

由此可见，此番原料持续上涨动力并不强劲。面对原料上涨带来的成本攀升，面料端未能以跟涨的形势将其成功转嫁。于是，为了尽可能规避风险，大多数织造企业已将原料采购的方式转变为按需采购。不论上调报价还是降价促销，都不足以带动涤丝产销彻底翻身，买涨不买跌、大量囤积原料等采购方式正在逐渐被市场淘汰。

比如文章开头那家织造企业，在他看来，上游任性涨价，终端表现温吞，最大的运营压力依然来自资金方面。在不断攀升的各类成本，时不时延长的回款周期，持续高企的坯布库存等一系列压力叠加下，企业真的有点喘不过气了。

压缩利润空间，有单总比没单强

通过市场调研我们发现，3月份以来，纺织企业订单两极分化更为严重，接单表现良好的那部分企业订单能维持到5月底，有的企业甚至能持续到8月末；而部分企业则出现订单后继乏力的状况，个别企业表示后续可能以生产库存来维持运营；绝大多数企业订单表现平平无奇，纷纷发出“传统旺季不存在了”的感慨。从订单构成来看，内销市场相对火爆，外贸市场依旧不够理想。

某外贸企业透露，近期，陆陆续续接到了4个柜的CEY面料，按照一个柜5万米的数量，已经算是比较大的单子了，值得好好庆祝一番。但看到订单价格就笑不出来了，这个利润真的低到尘埃里，说是几分钱的生意也不为过。不过，值得庆幸的是这个客户的回款速度较快。

现实就是这么无奈，在当前的市场环境下，有单总比没单强。特别是在常规品种板块，为了抢订单抢客户，“价格战”硝烟四起，部分面料报价竟然出现了没有最低只有更低的情况，甚至有人发出了“只要不卷死，就往死里卷”的宣言。

在“接单难”的困扰下，纺织市场低价竞争的现象频频出现，“旺季不旺”的魔咒再次应验。

编后语

目前来看，终端需求的恢复速度不及预期，大部分纺织企业、面料及服装企业、贸易商对2023年的消费市场仍然保持着谨慎偏乐观态度。企业信心的恢复和消费增加都需要时间，“旺季不旺，淡季不淡”逐渐成为市场共识。