别挣扎了，今年的“金三银四”说不定没了！不过也不一定是坏事

“2月份的时候，染厂很忙，每天进仓的坯布能有100万米，交货需要排队，但快到3月份以后，进仓的坯布数量明显减少，只有50多万米了。”一位染厂的业务员对小编说。

2月份主要做的是过年前接的订单，但当那波订单做完以后，后续的订单却接不上了。

3、4月是纺织市场传统旺季，但今年刚刚进入3月，市场却没有和往年那样火热起来，纺织市场某些“习惯”已经发生了改变。

约定俗成的旧模式

以前的“金三银四”，往往就是纺织企业给春夏的市场备货，因为服装有很强的季节性，出货时间也基本稳定，因此提前备货就是大多数人的做法。而且“金三银四”的说法，也是经过多年的试错之后，纺织企业试出来的一套最优解，最终融入了大家的贸易习惯。

但万事万物都是在不断变化的，现在都是“百年未有之大变局”了，改变一种备货习惯，真的要算起来也不是什么无法接受的事。

和旧模式不匹配的新现象

现在的情况已经发生了改变，因为资金链紧张，对全球经济政治局势信心不足，从上游的服装企业、贸易商那里，提前备货的意愿都变小了。

我国现代纺织业的快速发展要到改革开放以后，并且外贸占了绝大多数份额，外贸嘛，基本都是走的海运，在路上的时间就短不了，这不得提前几个月把单子下了，才能在消费旺季把产品送到海外消费者手里。不过今年的纺织外贸嘛，懂的都懂，各种外贸跳单，砍单，不止是中国，就连这两年大火的越南进入2023年以后纺织出口也不太行了。

当然，还有一个原因是美联储加息以后，很多国家的美元紧缺，外贸商人难以换到美元，想买中国的产品也买不到。

这就导致了，面料、织造企业保守了起来，不见兔子不撒鹰不撒鹰。

但聚酯企业就很急，或许是KPI压力大还是别的什么原因，对涨价非常执着。一有风吹草动，就开始试探性涨价，2023春节回来后已经连续几波了，不过纺织企业表示：我知道你很急，但你先别急。管你怎么试探，反正我就不买，来回拉锯了好几次，现在3月到了，新一波的拉锯又开始了。

“金三银四”不存在了

目前纺织企业“见单做货”的情况，很有可能“金三银四”以后就不存在了。毕竟按照消费来定生产，三四月份以前是生产旺季，但七八月才是消费旺季。

尤其是这两年，直播带货、网购这么火，几百米、几千米的小单子越来越多，传统的纺织生产模式根本适应不了这种小批量、快节奏的订单，所以现在面料现货超市数量越来越多了，快反也越来越多了。这种新模式把原先需要集中生产的订单，分摊到了一年四季，分解成了一个个独立的小订单，然后这些订单的时间和需求的时间基本上是重合的，等于把传统的旺季给“原子化”了。

但是消费者才不管这些，只要东西物美价廉，在价格不变贵质量又稳定的情况下，服装能有更多变化、款式当然更好了，而且这也在某种程度上刺激了需求。

当然，快反在外贸这块上面优势就没这么明显了，毕竟路上的时间比较久，可最近外贸不是不景气嘛。2023年前两个月的外贸出口数据出来了，纺织出口下滑相当明显。

图片来源：中国纺织国际产能合作企业联盟

从目前的情况来看，上下游都不愿意提前囤货，都等着需求来了再开干，“金三银四”这波行情的需求将有很多会延后释放。以前三四月、九十月是旺季，七八月是淡季，以后说不定就没有这种说法了，订单随时会跟着需求来，反而是“618”、“双11”这种网络购物节带来的影响会越来越大。

此外，针对现在海外许多国家有需求却换不到美元的情况，办法总比困难多，短时间想不到办法，但也不能低估人的主观能动性，不能用美元，用人民币也行嘛，这部分需求在一段时间后也有可能爆发。

总的来说，“金三银四”这些旺季和现货快反是一个互补，不是此消彼长就是彼消此涨，但以后那种靠着旺季“三年不开张，开张吃三年”的情况应该是没了，今年作为这种转变最剧烈的一年，存在着大量的错配，或许会蕴藏着一些特殊的商机。