一位越南客商在线订了120万米布料！纺织企业“出海”抢单，家纺市场先声夺人！

去年，受经济下行和外部市场不确定性影响，我国家用纺织品出口出现小幅下降，床品、窗帘等居家产品出口有所下滑，但行业整体保持了稳定发展。随着新一年家纺企业海外业务往来的迅速增加，企业与国际展会“亲密重逢”，订单迎来大幅增长，生产车间也繁忙起来。

桐乡家纺企业“出海”抢单：

一位越南客商在线订了120万米的布料

“这批订单刚发出交货，新的订单又找上门了。”16日，桐乡市鑫宝莱纺织有限公司负责人金平强向记者吐露“幸福的烦恼”，距离德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会结束不到一个月，他除了抢到超40万美元的沙发布面料订单，目前手头积累的订单量已经排到了4月。

金平强所处的桐乡大麻镇是全国沙发布产业集聚区，八成以上企业的产品供应国外，产业外向依赖度较高。在疫情阻隔的三年里，不少企业被迫停止了海外参展的脚步，如今，一群新生代企业家组成了“出海”抢单团队，带着数百款沙发布新品亮相法兰克福国际家用及商用纺织品展览会，现场签下140万美元订单，意向订单超过300万美元。

坐在家里是等不来单子的。85后的金平强是大麻镇新企联副会长，与父辈企业家不同，他们除了有一身的闯劲，还善于钻研。为了这次展会不空手而归，在展会开始前一个月，金平强就准备好了70多款新款沙发布面料，提前发往德国。

但市场瞬息万变，在出发前的几天，金平强得知海外客户更青睐手感柔软的雪尼尔梭织面料，他又加紧研发，把样品随身携带着，一起飞往了德国。最终，这款产品在展会上很受欢迎，一位墨西哥客商当场定下了10万米的订单。

“一次见面，胜过千封邮件。订单是靠面对面谈出来的。”姚震宇是桐乡腾辉纺织品有限公司总经理，这次参展回来，他语气里洋溢着惊喜：“老客户到展会现场看了我们的新产品后，心里踏实了，还收获了不少新客户。”

80后的姚震宇有着多年的外贸经验，疫情阻隔的这段空窗期，他丝毫没有止步，而是与国外设计公司合作拓展了线上市场，每天安排4个小时做带货直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通过消费的大数据分析，关注着国外沙发布面料市场的流行趋势，一举把线上订单量做到了平台纺织面料类前三。

机会青睐有准备的人。为了让客户多一点选择，他推出了适用于户外和室内两个场景的产品。话音刚落，他手里掂起一块原液腈纶高性能面料，这款面料日晒指标高达2000个小时，并且可以实现持久的抗菌效果，很受市场欢迎。“我们研发的棉麻类面料也很俏销，一位越南客商在参展结束后，在线上平台订了120万米的布料。”

“幸福的烦恼”还源自于企业持续不断的创新。在这次德国展会上，浙江雅雅纺织有限公司收获颇丰。90后新生代企业家徐海杰与团队研发的一款绵羊绒手感的沙发布，揽回20万米订单。2月初，又接到了170万米的沙发布订单，同比去年增长了20%。

订单上去了，产能不能拖后腿。在公司现代化的生产车间里，徐海杰投入200万元打造的现代化生产线开足马力，一台台德国进口经编机整齐排列，每天产出10万米沙发布，确保着订单的如期交付。

家纺“春江水暖鸭先知”

市场回暖增信心

“疫情之后会释放新的消费需求，家纺产业欣欣向荣的场面又回来了。”有不少家纺人对2023年充满了希望，并将其称之为复苏后的腾飞之年。

据中国纺织品进出口商会家纺分会统计，2022年我国家用纺织品出口331亿美元，同比下降3.7%。相较于全国纺织服装出口增长2.7%和服装出口增长3.2%的成绩，家纺出口表现较弱，但全年出口仍处于历史较高水平，相较于疫情前实现较大提升。

中国纺织品进出口商会家纺分会分析认为，2022年我国家纺外贸出口稳定住较高出口规模，快速适应全球消费趋势转变，全品类、全产业链的优势凸显，市场多元化进程进一步提高，为未来行业“稳规模、优结构”奠定了坚实基础。

站在新一轮竞争的起跑线上，家纺企业该如何实现更有质量的增长？

记者采访中了解到，进入2023年以来，不少家纺品牌已经结合自身研发、技术等方面的特色和优势，深耕品牌实力，打造更具质量的新产品，这是一个好的开端。

春节刚过，山东临沂东隆家纺有限公司顺利通过国际品牌“无印良品”供货标准验收认证。东隆家纺凭借一流的品质和过硬的质量，成功打入日韩市场。

“目前，订单量已排满全年。”东隆家纺总经理周琴介绍，公司高度重视高端产品研发，今年将成立高端产品研发中心，引进行业顶尖研发人员12名，预计今年可增加产值约3.5亿元。”

“伴随经济的复苏，尤其是旅游业的强势回暖，地毯市场也会快速恢复。”都平基表示，2023年，海马地毯将抢抓机遇、乘势而为，推动企业高质量发展，力争全年各项主要经济指标同比增长50%以上。

“我们对于2023年企业的发展前景充满信心。”爱思康（三河）健康科技有限公司董事长张淑华表示，2023年是爱思康的“科技发展年”，爱思康将全面布局，从多元化、规模化、系统化全新出发，全面学习、追赶甚至超越先进科学技术，引入以及打造一条高质量发展的高技术、新产品、新理念、新知识的窗口。

湖南雅洁纺织品有限公司总经理陈士军表示，2023年公司的重点工作是落实执行公司“三年”发展规划，建立以“绩效和贡献论英雄”的导向机制，打造一支核心经营管理团队，构建行业领先的核心竞争力，让品牌知名度和市场占有率不断提升，在公司内部建立紧贴公司发展的培训体系，加强信息化建设，完善内部管理流程，促进管理效能提升，强化财务营运管控，形成拥有创新企业文化的体系，营造积极向上的企业氛围。