“对手”强势增长8.8%，面对纺织订单“流失”，他准备这么抢回来...

记得年前，《某浙企斥巨资赴越南开建项目》的新闻在业内收获了不少关注度。

据公告称，该企业将成立全资子公司，在越南投资建设50000锭高档精纺生态纱纺织染整项目，该项目总投资额1.53亿美元（约合人民币10.96亿元）。

另据相关媒体报导，印度、越南、泰国、马来西亚和孟加拉正在加紧承接世界工厂的角色。

这是否预示着，东南亚对纺织服装行业的影响将进一步扩大？

“对手”表现强势，加剧订单流失风险

据最新报道，2022年，越南纺织服装及鞋业出口总额达710亿美元，创历史最高水平。其中，越南纺织服装出口额达440亿美元，同比增长8.8%；鞋类和手提袋出口额达270亿美元，同比增长30%。

纵观过去的一年，越南以外贸、投资、消费三驾马车，狠狠地抢了一波全球贸易的市场份额。从数据可以看出，尽管全球经济衰退、订单减少，但越南的成绩依旧亮眼。特别是下半年，经济遇困和通胀影响了全球购买力，导致相关订单均出现不同程度的下降，然而，越南的纺织服装及鞋业出口总额却保持住了两位数的增长。

某外贸企业透露，2022年对于以外贸为主的企业而言是“噩梦”，不仅新客户拓展困难，连老客户都难以维系。后续，通过和客户沟通交流发现，该客户大概有20%左右的订单直接转移到了越南、马来西亚等东南亚国家。面对这种情况，有点无可奈何，那些附加值低的面料，东南亚比我们更具性价比，更容易达成交易，因此，订单流失也在情理之中。

目前的外贸形式，订单流失是企业不得不面对的难题。毕竟这三年来，疫情阻隔了出国的步伐，不仅海外展会不能参加，连和海外客户面对面沟通交流都成为奢望，而这些也无形中成为东南亚“弯道超车”的助力。

转移“阵地”发展，积极参与市场竞争

随着东南亚的竞争力不断增强，越来越多企业为了破局选择“东南飞”。

综合来看，“东南飞”的企业或是直接在当地投资设厂，或是鼓励供应链上下游企业外迁至当地建厂生产，两种模式更多借助的是东南亚各国廉价的劳动力、优惠的出口关税政策以及长期出让的土地使用权。

回顾近年来的新闻，不难看出纺织服装企业去东南亚投资建厂并非凤毛麟角，其中以越南为例，从出口数据可以看出，工业、电子设备、纺织品已经逐渐占据了越南经济的半壁江山。据统计，耐克超50%的鞋类产品以及30%的服装产品，都是在越南工厂完成。

某面料商表示，早在2021年初，我们就已经有了去东南亚投资的想法。通过对比招商政策，人工成本和生产环境等因素，决定在越南租赁土地建设厂房。欣喜的是，等设备工人就位后在准备验厂阶段，就有客户找上门，要求延迟验厂，马上进行生产交付。目前，越南那边大概有百来台织机，员工也都是按照国内模式培训的，整体运营顺畅，收获颇丰。来越南办厂后有两点感触较深，一是越南的交易体制能更好地控制客诉损失和回款压力，一般订货都是30%定金+70%贷款提货的模式。二是人工成本占比较低，工人工资在4000元左右，不过需要警惕“罢工潮”。

由此看来，纺织服装企业“东南飞”能利用当地各项优势降低生产成本，增强盈利能力和竞争实力。

编后语

总的来说，布局东南亚是纺服大佬们加深全球化产业布局的重要举措，一方面有助于提升海外供应链交付能力，另一方面能持续扩大市场份额。因此，企业“东南飞”或是机遇与挑战并存之旅。