纺织市场赊销成风！为了缓解回款难，他竟用了这招...

又到年底回款时！

在经历艰难的2022年之后，随着年假脚步愈发临近，纺织行业已逐步进入收官环节——回款。长期以来，绝大多数纺织行业从业人员都会面临“销售难、回款更难”的双重困境。货款拖欠问题一直是纺织行业最难解的“结”，在景气度欠佳的年份，“回款难”问题将表现得更为突出！

纺织“寒冬”下，账单期限被迫延长

据国家统计局数据显示，1-11月，规模以上纺织企业工业增加值同比下降1.5%；利润总额1765亿元，同比下降26.4%；行业亏损面22.7%，同比扩大3.8个百分点。规模以上企业纱、布、服装产量同比分别下降6.9%、6.1%、3.4%，化纤产量同比下降0.1%。

从数据可以看出，在终端需求持续疲软的背景下，纺织服装行业不仅在出口方面层层受阻，连消费力惊人的内销表现都不尽如人意。僧多粥少之下，行业内价格战愈演愈烈，利润方面不断缩水，导致企业亏损面呈现扩大趋势。

面料企业作为中间环节，面临的压力无疑是巨大的。因为它的下游环节几乎都是赊销的，但购买原料却需现款现结，这样一来面料企业等于“背了最黑的锅”、“接了最多的盘”，只要下游环节出现问题，应收账款很容易就变成了坏账损失。至于带款提货，在大家都缺钱的情况下，几乎是不存在的。

随着市场竞争日益激烈，为了争取更多的订单，面料企业的账单期限被迫延长。在销售环节，一些业务员为了能达成交易，对于交易条件，特别是货款回收方面，都会采取低姿态。

据不完全统计，2022年以来，面料企业的货款拖欠周期较往年普遍延长了1-3个月。

话语权，或能决定回款难易程度

拖欠货款在纺织行业基本避无可避，甚至不少面料商都默默接受了“没有欠款就没有生意”这个市场逻辑。但小编发现，在某些紧俏产品的交易过程中，“款到发货”渐渐成为主流。毕竟，每项交易的达成，产品的性价比固然重要，但产品本身的质量和整体的服务体验同样不容忽视。

如今，纺织市场已慢慢从“单向选择”转变为“双向奔赴”，买卖双方具有同等的选择权利。由于附加值高，差异化明显的面料产品在市场上具有更高的不可替代性，在一定程度上能提高企业在交易中的话语权。这类企业在筛选客户方面拥有更高的主动权，自然也能更好地控制欠款量。

某专注新品研发的面料企业表示，为了缓解回款难，对于很多热销新品，我们会直接要求新客户现金提货，对一些总是拖欠货款的老客户也会进行筛选淘汰，从而有效控制年底的回款压力，努力营造良性的经营模式。面对复杂多变的市场环境，在选择客户时保持“宁缺毋滥”的态度也是自保的一种手段。

纺织市场赊销成风虽无法彻底改变，但从上述企业的反馈可以看出，因循守旧的企业在纺织市场上相对更为被动，也更容易被客户“牵着鼻子走”。

编后语：

从目前来看，纺织企业都不会“躺平”等过年，工作重心已逐步转移至清账方面。毕竟在高成本、薄利润的时代，万一那些拖欠的货款“不翼而飞”，企业就有可能面临“白干一年”的窘境。

年关将至，纺织老板们纷纷感叹：何以解忧，唯有货款已清！