订单缩水30%，他却签下4个柜！组团包机出海，纺织企业抢单进行时...

今年以来，我国外贸形势不容乐观，随着疫情防控“新十条”落实，国内防疫政策一再优化，为扭转这一局势提供了政策空间。这3年，受疫情影响，订单流失了，客户疏远了...为了追回这缺失的3年，多省组团包机出海抢单的新闻瞬间刷爆了朋友圈！

众所周知，订单是企业维持生产运营的基础条件，如果没有足够的订单支撑，企业将无法生存下去。此时组团包机出海抢单，对于一些外贸企业或是恰逢其时。

“寒意”仍在，外贸局势不乐观

在国际环境日趋复杂严峻的当下，美欧通胀引发消费需求减弱。受此影响，我国纺织服装外贸企业面临订单不足的挑战，出口形势进一步承压。

根据海关总署数据显示，按美元计，今年11月，全国纺织品服装出口243.9亿美元，同比减少14.6%。其中，纺织品出口112.7亿美元，同比下降14.8%，自8月份落入负增长区间以来，降幅持续扩大；服装出口131.2亿美元，同比下降14.4%，降幅较上月收窄1.6个百分点。

事实上，不止我国纺织服装产业遭遇了出口数据下滑的危机，经济放缓的阴霾已然笼罩整个亚洲地区。据越南、孟加拉、巴基斯坦等纺织服装出口大国发布的最新数据显示，各国纺织服装产业均出现不同程度的出口下降！

某外贸企业透露，今年以来，外贸订单较去年同期下降了30%左右。以往出口订单一般都是销往越南地区，但因疫情反复拖累国外需求复苏，再加上本身订单都是低附加值的那类面料（涤塔夫、涤纶布等等），竞争性弱，可替代性强，订单大量流失也在意料之中。

这3年来，全球疫情多点爆发蔓延，不少外贸企业反映业务萎缩，订单量较往年同期存在不同程度下降。当问及对后市预期有何看法时，企业纷纷表示或将维持谨慎观望态度。

订单就是饭碗，组团出海迫在眉睫

一般来说，四季度对我国外贸企业而言是传统旺季，但眼下外贸市场却呈现出“旺季不旺”的状态。

为了摆脱这种现状，在疫情防控优化措施推出后，国际商贸活动逐渐复苏，各地各企业不约而同地选择组团出海，在这个时间节点下开足马力抢订单。一个“抢”字，不仅反映出各地对扭转外贸形势的急切心情，更反映出外贸企业对订单的迫切需求。

某外贸企业表示，相比服装而言，面料销售更具局限性。首先，想要了解面料，直接触摸更具说服力，图片文字略显苍白；其次，面料最终能呈现什么效果，面对面更能介绍到位，邮件往来很容易造成理解偏差。最后，在面对客户时一次性将色卡样卡展示到位，更容易达成合作意向。在疫情爆发前，这些问题都能依靠参加国外展会解决，在参展期间不仅能结交新客，还能顺便拜访老客联络感情。通过展会，企业还能更为直观地见识到国外最新的流行面料，为企业后续研发新型面料提供方向。但疫情到来的这3年，国外展会都化为泡影，对整体订单影响还是蛮大的。

因此，当下各地组织企业出海抢单，是在为那些缺乏订单的外贸企业解决燃眉之急。“一次见面胜过千封邮件。”据可靠消息，已有本地纺织企业在访问意大利期间达成4个货柜的意向订单，抢单进程仍在不断推进中...

编后语：

随着“抢单团”陆续归来，捷报也不断传来！此次出海“抢单”对企业而言是机遇也是挑战，越来越多团队“抢到”意向订单，也反映出中国制造仍然受海外客户欢迎。如何最大程度地“守住”这些来之不易的订单，值得所有纺织人深思。