没有定价权的我们，今年只是想把回款收回来安心的过个春节

天冷了！羽绒服穿起来了！纺织人的行情又行了！最近在朋友圈不断能看到纺织老板们接到了订单，不过就目前来看，这部分订单还是以小订单为主，都是先小发一车，后续的订单情况，还需要观望，不过这对于冷清了近乎一整年的纺织行情也是一个不错的信号。

不少纺织人都表示，今年是从业以来最艰难的一年，从前的纺织市场或许会有低谷，但是好三年，坏三年的循环，尚且还有迹可循，今年以来市场变化不断，全球经济结构加速转型，吃喝住行这些主要消费大头，纺织服装基本一个不占，硬要说沾点边的也就是户外经济的户外面料或许给纺织行业带来过一些订单，但是仍无法阻挡订单整体下降的大趋势。

通过调研的结果可以知道，目前市场上订单量下降20%-30%属于正常水平，更何况现在时间距离春节已经不到两个月，按照纺织人放假的时间点算的话，还有一个月的时间，纺织人就要开始久违的休息了。所以市场目前由于冷冬的因素能够有订单开始下达确实是一件可喜的事情。

不过在订单下达的同时，小编也要给老板们敲个警钟！

别让回款成了放假的绊脚石

年底了纺织人又要为回款头疼了，回款拖欠问题仍是纺织行业难解的结，这也算是纺织市场每年的一个“保留节目”了，风风火火忙碌了一年的纺织人其实因为先货后钱的陋习一年到头全是发出去的货，真正到手的钱没见到几个，年结的货款到手这一年才算真的能够落袋为安了。

但是对于一部分纺织人来说，回款要年结，自己的成本却拖不得，一位从业后整理10余年的老法师说道：“我们原料钱，水电费，工人工资这都拖不得，但是客户那边年结已经是一种习俗了，资金压力太大了现在。”但是比后整理更心酸的是上游的织造企业，他们不仅有着这些资金压力，今年以来大量的坯布库存也成了他们的心头大患。

没有定价权成本却不断上涨

在资金压力大的同时，老板还透露现在的后整理市场，定价权已经在客户手里了，但是同样的情况又何尝没有发生在贸易端呢？一位纺织老板表示：“现在市场行情几乎透明化了，价格大家都知道，客户压价格，我不做他就找报价更低的人去做了。”而到后整理这一块，由于后整理行业的整体门槛大家都差不多，所以这样的情况更加严峻。

针对这样的情况，现在很多人都认为再不加快转型升级的步伐，就要被市场淘汰了，想要把定价权重新捏回到自己手里，必须要做出他人无法做到的产品，这样才能把握住产品的定价权，不过这个说起来简单，在纺织行业做起来还是比较困难的，对于面料的分析，行业内的大能何其之多，一块新出的面料刚出来没多久就能给你分析的透透的了，因此想要寻找纺织行的突破点道路还是比较崎岖的。

现在距离春节放假已经尽在咫尺，纺织人在快乐接单的同时，也不要忘记做好扫尾工作。