面料行业：玩不下去就“跑路”，止步不前vs逆流而上，“僧多粥少”下的企业众生相...

“金九银十”悄无声息地来了又走了，告别了这个成色不足的传统旺季，当下的纺织市场疲态尽显，不少面料企业“日子”过得很辛苦，“订单荒”成为企业最大的“心病”。面对愈发严峻的市场环境，他们或是“躺平”，或是创新突破，更有甚者为了生存直接选择“转换赛道”...

看不清摸不透，“躺平”也是不得已为之

随着“银十”结束，以往的纺织市场虽然也会经历冷静期，但这个时期并不会持续很长时间。“装满面料的货车”“排队爆仓的染厂”这些情况在11月的纺织市场也是“家常便饭”。

但今年，路上拉货的车明显减少了，连染厂都在抱怨“无单可做”，甚至有些面料企业感慨“单子谈着谈着就没了”。截然不同的市场表现，让越来越多的纺织人表示对后市看不清摸不透。

某仿真丝织造企业表示，今年以来，仿真丝市场好像就没好过，表现一直就像“温吞水”似的。回顾往年，至少在某些时间节点，面料能热销一段时间。面对这种反常现象，作为织造企业能做的其实也很有限，要想从根本上改善还是要指望市场回暖。现在只能努力“活下去”，维持现状等待春暖花开…

市场表现不容乐观，除了需求端持续疲软，另一个关键原因就是产能过剩。供过于求，“躺平”也是无奈之举。

积极自救，逆流而上探寻破局之道

市场陷入“冷冬”，面料企业面临“僧多粥少”的困境。层层重压之下，企业也在寻求突围之法。

某秋冬现货面料企业透露，今年订单不给力，一方面要稳定住老客订单，另一方面需要积极拓展新客户。但是想要拓展客源谈何容易，日常除了依靠口碑引流带来的意向订单，更多时候还是要把握一切机会，将产品色卡色样广而告之，采取“广撒网”方式散播到意向客户手里。好在努力没有白费，今年新客增加了2成左右，为订单总盘注入了新活力。

某户外面料负责人感慨，当下，一些面料企业虽然一直把研发创新挂在嘴边，但研发产物技术含量却微乎其微，导致产品一经问世就被人快速复刻，丧失竞争空间。想要在面料市场占据一席之地，先要明确企业定位在哪里，找准定位后，就要了解目标群体的根本需求，要从底层逻辑为面料找到研发方向。

想要重振面料市场，就需要一些企业逆流而上探寻破局之道。在他们看来，虽道阻且长，但好过止步不前。

玩不下去，那就“跑路”转换赛道

由于市场同质化严重，面料企业深陷“内卷”泥潭，有企业反思，这么玩下去可能会两败俱伤。于是，他们开始另辟蹊径，转换赛道。

比如，浙江某新材料公司产品从传统面料转型为汽车零部件。据介绍，这些汽车零部件都由公司生产的仿麂皮材料包覆而成。这些超纤仿麂皮材料集皮革与纤维的特性于一体，既有皮料的质感又有布料的柔感，还具有耐摩擦、抗老化、恒温隔热等性能，是一款“有温度”的功能性材料。

还有一家主攻外贸的面料企业在面对愈发不景气的出口环境，毅然决然地选择更换赛道，创办了一家主营母婴用品的公司。他表示，与其和别人继续抢夺面料市场，还不如直接换个方向重新来过。目前来看，母婴市场前景尚可，值得一试。

虽然，他们的选择看似告别了纺织，但细细看来或多或少和纺织行业保持着千丝万缕的联系。换个思路，或许就是新的出路。

编后语：

市场提前进入“冬眠期”，面对行业洗牌，企业们的选择各不相同。随着终端需求季节性旺季已过叠加国内疫情反复，或许安然度过才是企业当下最大的愿景。