新客带动订单增加2成，突发事件也成增长爆点，这些企业到底干了些什么？

挥别“金九银十”，免不了感慨一句，这个传统旺季似乎又一次“凉凉”了，市场带来的利空效应令产业链“愁云密布”。产业链的变脸，导致十月收官之战表现“不尽如人意”，不少纺织老板都在惆怅接下来的日子该如何是好？

危中存机，困难或能得到缓解

根据国际纺联（ITMF）第十六次全球纺织业调查显示，2022年9月全球纺织业经营状况恶化，全球范围内的新订单指数、未交货订单指数以及开工率均呈现下降趋势。报告显示，当前产业链各环节表现较为负面，但未来全球服装业预期已止住下跌势头，南亚、北美和中美洲以及非洲的预期均有所改善，这预示着困难或将得到缓解。

不止是这份调查报告预测未来预期将有所改善，上周出炉的纺服出口数据也带来好消息，根据海关总署数据显示，按美元计，在主要市场需求下行因素的影响下，9月纺织服装出口同比、环比均出现下降，但前三季度累计出口同比仍保持9.1%的较快增速。

今年下半年，受俄乌冲突、多国高通胀以及各国货币与财政政策的调整影响，海外主要市场购买力和消费结构发生明显变化，但欧洲能源危机的到来，给纺织行业带来“破局”可能性。数据表明，1-8月，我国对欧盟出口纺织品服装340.4亿美元，同比增长13.2%。其中，对意大利和西班牙的出口增速达25%左右。

某羽绒面料现货企业表示，今年的“金三银四”除了受到疫情拖累，更无奈的是俄乌冲突之下，用于接收订单的运营商端口被迫停止运作，使得公司重要的出口市场（俄国市场）丢失。本以为受此影响，出口这块业务已无力回天，但欧洲突发的能源危机却带来了转机。进入6月下旬，大批欧洲订单使得数据稳步回升，等到10月，订单总量同比去年已相差无几。

由此可见，虽然市场困难重重，但谁也不能断言“突发”带来的一定是利空效应。毕竟，“危”与“机”本就是并存的。

订单缩水？可能背后原因是...

挥别十月，需求减弱、原材料和能源价格高企、地缘政治等因素仍是全球纺织业面临的最主要挑战。由于上游原料市场经常性波动剧烈，整个纺织产业链订单下达都偏保守谨慎，多数下游企业现今的采购策略都转向“小订单，多批次”的新型模式。对于这种采购模式，面料企业表示老客下单量较往年是有明显“缩水”的。

某秋冬面料现货企业透露，今年以来，虽然订单量相较去年增加2成左右，但老客户下单量是有明显缩减的，比如有位客户去年下单量在50万米左右，今年却只下了40万米。所以要想维持订单总盘仅仅依靠维护老客户是远远不够的，今年增加的那2成订单基本都是由新客户贡献的。如今公司新老客户的下单比例在2：8的样子，但需要注意的是，这些新客户基本还是靠老客户推荐，再通过寄色卡样卡等后续工作努力争取才发展下来的。

某后整理企业分析说，今年大环境整体不好，货款拖欠时间推迟了1-3个月，导致回款压力增大。公司现在对订单筛选标准有所提升，一般会采取现金模式，从一定程度上降低回款慢带来的资金压力。虽然这种措施会导致订单量缩减，但对企业整体运营还是利大于弊的。

所以，看着“缩水”的订单量有时候也是明哲保身的一种方式，毕竟今年对于很多企业来说“活着就好”。在行业洗牌中，只有好好活着，才有机会迎来“春暖花开”。

综合而言，困难年年都有，而且年年都不一样。就算是“寒冬”，市场整体需求也依旧存在，现今市场呈现出来的两极分化就是很好的说明。虽然传统旺季表现一般，但也不必过分悲观，多渠道开发客户，攒足更多的现金流，那危机来临时也能更好应对。