眼看着订单纷至沓来，布老板却拒接订单，葫芦里卖的什么药？

忽如一夜秋风来！最近，全国各地气温骤降，天气一下就凉了下来。我国北方大部分地区更是仿佛一夜入冬，气温已低于10℃。按照北方的天气，冬装很快就将出现在人们身上。受此影响，本周织造市场的确发生了微妙变化。

北美、欧洲等外贸市场的防寒面料订单局部有些许升温，内销的网销电商类秋冬订单也开始陆续下达，以冲锋衣、羽绒服、防寒服以及床上用品居多。反馈至织造市场的是秋冬面料的坯布走货升温，多为常规款细旦和弹力为主。

企业拒接欠款订单

眼看着行情升温，可织造老板却高兴不起来，并且到手的订单也拒绝了！这究竟是怎么回事！？

根据某布老板反馈，下半年的订单全部现金收款，概不赊账！因老客户已经形成欠款拿货的习惯，因此老客户的订单都拒接了。“老客户不接受现金，只能说没有货，拒接了。尤其是下半年，订单数量不会少，但如果欠款拿货，资金压力会越来越大，最后拖死的只会是自己。所以我们现在的销售思路是情愿低价亏本卖，也要现金收款。”

赊销越发严重

赊销的周期也与行情有关，一般来说，行情好的时候，像2017、2018年，在“十年难得一遇”的行情下，许多纺织老板反映供不应求！大部分客户都是拿着现金在厂门口排队拉货，这时也就不存在赊销。而到了2019年，市场景气度开始下滑，客户说最近资金紧张，照顾一下，先把货拉走，回头结账。可当客户走后，要账路漫漫！

今年以来由于疫情的影响，内、外贸都受到了严重的打击，导致纺织市场订单稀少。纺织市场已经处于严重的供需失衡状态，目前多数织造厂家的库存已经到达了2个多月的高位，僧多粥少的大环境之下，一旦有单子，各个厂家也就想尽力抓住，能赊销也就给赊销了。并且欠款周期都在3个月左右，久的甚至在3个月以上。如今小编走访市场的时候，很多坯布厂家、贸易商都表示，还有好几百万在外面飘着。

行情差的时候，织厂、贸易商话语权低，为了接单，只能允许客户赊销，正是由于这样的心理，贸易商赊销拿货世风日下。

现金流决定生死存亡

可对于织造企业而言，成百上千的资金在外飘着，还得有源源不断的资金投入才能保证工厂运作，若非有雄厚的资金实力，任谁也无法撑下去。现实中，经常见到平常做得风生水起的企业，突然间就宣布倒闭了，很多都是现金流出了问题。举个例子，一个企业卖1000万元的坯布，结果只收回100万，那么企业就有900万缺口。这个900万缺口对于企业将面临人员工资，货品成本等负担，长此以往，卖得越多死得越快。

由此可见现金流的重要性，总之，现金流对于一个企业至关重要，某种程度决定了企业生死存亡。一个企业现金流越好，企业抗风险能力越强，有了足够的现金流，企业可储备足够运营资金，当风险来临时，有足够的资金应对风险。各行各业都有现金流非常强的企业，这些企业共性就是市场话语权比较强，比如贸易商要拿货，必须订货，先给定金，提货的时候必须给足货款，否则拿不到货。

如今的纺织市场的确赊销严重，不仅如此，价格也非常混乱，价格战硝烟四起。这些不良风气最后伤害的只有织造企业，所以小编认为企业拒绝赊销订单实在的明智之举，忘更多企业效仿！