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眼看着订单纷至沓来,布老板却拒接订单,葫芦里卖的什么药?

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 沈佳羽 | 时间 : 2022-09-02

忽如一夜秋风来!最近,全国各地气温骤降,天气一下就凉了下来。我国北方大部分地区更是仿佛一夜入冬,气温已低于10℃。按照北方的天气,冬装很快就将出现在人们身上。受此影响,本周织造市场的确发生了微妙变化。

北美、欧洲等外贸市场的防寒面料订单局部有些许升温,内销的网销电商类秋冬订单也开始陆续下达,以冲锋衣、羽绒服、防寒服以及床上用品居多。反馈至织造市场的是秋冬面料的坯布走货升温,多为常规款细旦和弹力为主。


企业拒接欠款订单


眼看着行情升温,可织造老板却高兴不起来,并且到手的订单也拒绝了!这究竟是怎么回事!?


根据某布老板反馈,下半年的订单全部现金收款,概不赊账!因老客户已经形成欠款拿货的习惯,因此老客户的订单都拒接了。“老客户不接受现金,只能说没有货,拒接了。尤其是下半年,订单数量不会少,但如果欠款拿货,资金压力会越来越大,最后拖死的只会是自己。所以我们现在的销售思路是情愿低价亏本卖,也要现金收款。”


赊销越发严重


赊销的周期也与行情有关,一般来说,行情好的时候,像2017、2018年,在“十年难得一遇”的行情下,许多纺织老板反映供不应求!大部分客户都是拿着现金在厂门口排队拉货,这时也就不存在赊销。而到了2019年,市场景气度开始下滑,客户说最近资金紧张,照顾一下,先把货拉走,回头结账。可当客户走后,要账路漫漫!


今年以来由于疫情的影响,内、外贸都受到了严重的打击,导致纺织市场订单稀少。纺织市场已经处于严重的供需失衡状态,目前多数织造厂家的库存已经到达了2个多月的高位,僧多粥少的大环境之下,一旦有单子,各个厂家也就想尽力抓住,能赊销也就给赊销了。并且欠款周期都在3个月左右,久的甚至在3个月以上。如今小编走访市场的时候,很多坯布厂家、贸易商都表示,还有好几百万在外面飘着。

行情差的时候,织厂、贸易商话语权低,为了接单,只能允许客户赊销,正是由于这样的心理,贸易商赊销拿货世风日下。


现金流决定生死存亡


可对于织造企业而言,成百上千的资金在外飘着,还得有源源不断的资金投入才能保证工厂运作,若非有雄厚的资金实力,任谁也无法撑下去。现实中,经常见到平常做得风生水起的企业,突然间就宣布倒闭了,很多都是现金流出了问题。举个例子,一个企业卖1000万元的坯布,结果只收回100万,那么企业就有900万缺口。这个900万缺口对于企业将面临人员工资,货品成本等负担,长此以往,卖得越多死得越快。

由此可见现金流的重要性,总之,现金流对于一个企业至关重要,某种程度决定了企业生死存亡。一个企业现金流越好,企业抗风险能力越强,有了足够的现金流,企业可储备足够运营资金,当风险来临时,有足够的资金应对风险。各行各业都有现金流非常强的企业,这些企业共性就是市场话语权比较强,比如贸易商要拿货,必须订货,先给定金,提货的时候必须给足货款,否则拿不到货。

如今的纺织市场的确赊销严重,不仅如此,价格也非常混乱,价格战硝烟四起。这些不良风气最后伤害的只有织造企业,所以小编认为企业拒绝赊销订单实在的明智之举,忘更多企业效仿!

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