可怕！货款“月结”变“季结”！应收款成工厂最大噩梦！比没订单更可怕的是“钱货两空”！债务危机即将全面爆发！

交易中

订单量和回款周期哪个更重要

？？？

把钱拿到手最重要！

纺织人应该具备风险防范意识

有当断则断的魄力

才能在遇到问题时迅速反应

解决好问题！

最近，价格和货款之间出现了“死循环”的现象。也就是，客户压价，最后要让利谈成订单，但客户还要长期拖欠货款，纺织老板资金周转不灵，又不得不降价抛货。这样一来，最后就成了让利降价，钱没赚到，货款也收不回！

哦，这是多么痛的领悟啊！

一位拥有160台喷水织机的老板说道：“今年货款真的难要，拖欠严重。7月底开始要款，到8月初就收到1笔！由于上个月回款不好，这个月只能现金抛货了。”

大家发现没有，很多时候欠款都是慢慢形成的，再来看一个真实案例，看看你是不是也经历过这样的“坏”客户：

山东某纺织工厂联系到了一位新客户，合作了几次后，对方回款都比较爽快，对工厂产品也很满意，双方合作愉快。

结果，在又一次下单时，这家公司向该纺织工厂提出了月结的要求。

并承诺将会在今后一段非常长的时间里，持续给工厂下许多大订单，双方建立长期合作关系。

对该纺织工厂这样的小型企业来说，此承诺是具有极大吸引力的——这意味着他们可能会有一个长期、稳定的大客户！

考虑到之前的几次合作，对方付款都非常爽快，且很多订单确实也有月结的，并没有出现什么问题，因此工厂毅然接受了这个客户“月结”的合作模式。

谁知，这竟成了一场噩梦的开始！

合作模式确定后，公司开始向该工厂大量下单。

这是这家纺织工厂从未有过的现象，工人很忙、要买的材料很多，又因为是月结不能要任何定金……他们只能以最好的质量出货，然后等待客户的付款。

前两个月时，对方付款还算准时，可从第三个月开始，货款一拖再拖……

对方用尽了花言巧语哄骗他们，例如：“最近出差不在厂里”、“财务生病住院了”等等，甚至很多时候，提供的付款水单也是假的！

但对方月结货款不准时，却要求纺织工厂按时出货！

纺织工厂此时已经处于非常被动的地位：如果跟这个无耻的客户闹僵了，万一对方索性不要剩下的货、取消订单跑路，那他们之前没有拿到的大笔货款就全打了水漂。

每次大量下新订单前，都会给一点点之前的货款来填债，对比总债务，那根本就是九牛一毛，但这个时候纺织工厂已经是骑虎难下！

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虽然不想继续发货，但为了能保持合作关系追回货款，不得不妥协，一次又一次向客户出货。

后来，累积的欠款金额越来越多。但无论工厂这边如何追讨、软硬兼施，对方丝毫没有要还债的意思。

而纺织工厂这边，由于资金出现严重缺口，拿不出工资和买材料的钱，却有随时倒闭的危险！

欠款周期不断延长，没有欠款就没有生意

目前纺织市场大环境景气度不佳，“欠款拿货”的现象日趋严重。

今年应收账款情况相较于去年有明显的增加，比例从近20%上升至50%。“去年这个时候我们的账期大概是1-2个月，最近在3个月左右，有些老客户更长。”一位纺织老板表示。

如何做好风险防控

1、交易前要做资信调查

还是老生常谈的资信调查问题！总是会有无数人轻易便放松了警惕！要知道，即便是交易已久的老客户，也不能保证其公司一直不出现问题。

2、当断则断，不要心怀侥幸

当出现那种拖欠不还的客户时，不能怀有侥幸心理，更不能将决定权放在对方手上。一旦欠款到达一定数值，应该当断则断，立刻与客户进行协商，如果没有明确的欠款归还方案，坚决不再发货。

3、把握欠款追收时间

国际惯例表明：逾期90天以上即为坏账，而1-3个月是催收的最佳时期。此时买家的还款意愿是最强的，而时间拖得越久，回款将变得越来越难，越来越渺茫！

所以，如今这个市场究竟是缺钱还是缺信心？接触下来，发现很多纺织老板是“双缺”！在各种形势的影响下，订单没有，库存很高，终端需求也是一塌糊涂。

纺织老板还是要警惕，守好自己的钱袋子，毕竟赚钱不易，应收款问题引起足够重视，信用低的客户该砍就砍，否则极易到最后钱货两空！

请记住，与其欠款卖货，不如现金抛货，钱在自己的账上才最踏实！