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淡季之下,比压价更可怕的是回款慢!如今的市场缺信心,但更缺钱!

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 沈佳羽 | 时间 : 2022-08-05

热点事件

备受关注的OPEC+部长级会议8月3日如期召开。OPEC+联盟同意9月日产量增加10万桶,创该机构史上最小增产幅度。美国能源信息署(EIA)公布了7月29日当周商业原油库存为4.266亿桶,环比增加446.7万桶,预期下降150万桶。受此影响,布伦特原油、WTI原油随即直线跳水,上演了”大变脸“行情。截至收盘,布伦特原油、WTI原油跌幅分别达2.72%、3.1%。


本周以来,国际政治事件频发、地缘政治形势动荡等影响下,市场微妙变化,尤其是情绪方面对市场影响较大。发现没有,最近很多纺织老板对“价格”、“货款”两个词心有余悸。淡季下,布老板谈钱变脸、谈货款直摇头。这便说明今年纺织业压价严重,货款难要,手里的现金才是王道!


1价格、货款互相影响


可如今,价格和货款之间出现了“死循环”的现象。也就是,客户压价,布老板让利谈成订单,但客户还要长期拖欠货款,布老板资金周转不灵,又不得不降价抛货。这样一来,最后就成了让利降价,钱没赚到,连货款也收不回!多么痛的领悟啊!

拥有160台喷水织机做四面弹、春亚纺等产品的汤总说道:“今年货款真的难要,拖欠严重。7月底开始要款,到8月初就收到1笔!由于上个月回款不好,这个月只能继续现金抛货了。”

另一家做春亚纺的纺织老板翁总也诉苦道:“最近客户拿货力度还是可以的,可是压价很明显,上周坯布降了0.05元/米,这周又降了0.02元/米,这个降价的节奏真的感觉心口在滴血,可是不降又不行,库存一直压着资金就一直动不了。”

今年以来,各大常规面料纷纷调低报价,涤塔夫、春亚纺、尼丝纺等坯布跌幅至少在4成,不少厂家表示今年的价格已经是近几年的低价。可为了将库存变现,还是不得已抛货,毕竟谁都不高兴做赔本买卖。“目前的产品基本没有大的利润而言,可是我们不会轻易抛货。”做了十年的仿真丝老板王总表示。


2欠款周期延长


可谓是“成也行情,败也行情!”在走访过程中,大多数老板都认为行情是影响应收款最关键的因素。目前纺织市场大环境景气度不佳,“欠款拿货”的现象日趋严重。


在原料暴涨暴跌后,行情疲软难以提振,从而导致下游客户回笼资金缓慢,也拖累了客户支付账款的速度。今年应收账款情况相较于去年有明显的增加,比例从近20%上升至50%。“去年这个时候我们的账期大概是1-2个月,最近在3个月左右,有些老客户更长。”一位纺织老板表示。在疲软的行情下,不少纺织老板为了顺利接单,相对放松了对应收款的要求。“现在应收款蛮多的,没有欠款就没有生意。”



在市场日益激烈的情况下,企业为了扩大销售,提高市场占有份额,采取现金折扣、赊销的方式进行销售,这是形成应收账款的主要原因。但随着人工、原料等产品的疯狂涨价,如今纺织业的利润越来越薄,一次货款没拿到可能一年的利润就没有了,所以现在的纺织人对资金的把握程度更高。正如汤经理所说,与其欠款卖布,不如现金抛货,钱在自己的账上才最踏实。


3市场究竟是缺钱还是缺信心?


这个市场究竟是缺钱还是缺信心?接触下来,发现很多纺织老板是“双缺”!如今无论是内销还是外贸环境都是纷扰不断,在国际形势的影响下,该下达的订单或许被取消或许被滞后,终端需求难以言好。


但是,该来的总会来,纺织老板还是要保持平常心,守好自己的“弹药库”,才能在需求旺季来临的时候打破僵局!纺织不易,加油吧,纺织人!

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