淡季之下，比压价更可怕的是回款慢！如今的市场缺信心，但更缺钱！

热点事件

备受关注的OPEC+部长级会议8月3日如期召开。OPEC+联盟同意9月日产量增加10万桶，创该机构史上最小增产幅度。美国能源信息署（EIA）公布了7月29日当周商业原油库存为4.266亿桶，环比增加446.7万桶，预期下降150万桶。受此影响，布伦特原油、WTI原油随即直线跳水，上演了”大变脸“行情。截至收盘，布伦特原油、WTI原油跌幅分别达2.72%、3.1%。

本周以来，国际政治事件频发、地缘政治形势动荡等影响下，市场微妙变化，尤其是情绪方面对市场影响较大。发现没有，最近很多纺织老板对“价格”、“货款”两个词心有余悸。淡季下，布老板谈钱变脸、谈货款直摇头。这便说明今年纺织业压价严重，货款难要，手里的现金才是王道！

1价格、货款互相影响

可如今，价格和货款之间出现了“死循环”的现象。也就是，客户压价，布老板让利谈成订单，但客户还要长期拖欠货款，布老板资金周转不灵，又不得不降价抛货。这样一来，最后就成了让利降价，钱没赚到，连货款也收不回！多么痛的领悟啊！

拥有160台喷水织机做四面弹、春亚纺等产品的汤总说道：“今年货款真的难要，拖欠严重。7月底开始要款，到8月初就收到1笔！由于上个月回款不好，这个月只能继续现金抛货了。”

另一家做春亚纺的纺织老板翁总也诉苦道：“最近客户拿货力度还是可以的，可是压价很明显，上周坯布降了0.05元/米，这周又降了0.02元/米，这个降价的节奏真的感觉心口在滴血，可是不降又不行，库存一直压着资金就一直动不了。”

今年以来，各大常规面料纷纷调低报价，涤塔夫、春亚纺、尼丝纺等坯布跌幅至少在4成，不少厂家表示今年的价格已经是近几年的低价。可为了将库存变现，还是不得已抛货，毕竟谁都不高兴做赔本买卖。“目前的产品基本没有大的利润而言，可是我们不会轻易抛货。”做了十年的仿真丝老板王总表示。

2欠款周期延长

可谓是“成也行情，败也行情！”在走访过程中，大多数老板都认为行情是影响应收款最关键的因素。目前纺织市场大环境景气度不佳，“欠款拿货”的现象日趋严重。

在原料暴涨暴跌后，行情疲软难以提振，从而导致下游客户回笼资金缓慢，也拖累了客户支付账款的速度。今年应收账款情况相较于去年有明显的增加，比例从近20%上升至50%。“去年这个时候我们的账期大概是1-2个月，最近在3个月左右，有些老客户更长。”一位纺织老板表示。在疲软的行情下，不少纺织老板为了顺利接单，相对放松了对应收款的要求。“现在应收款蛮多的，没有欠款就没有生意。”

在市场日益激烈的情况下，企业为了扩大销售，提高市场占有份额，采取现金折扣、赊销的方式进行销售，这是形成应收账款的主要原因。但随着人工、原料等产品的疯狂涨价，如今纺织业的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了，所以现在的纺织人对资金的把握程度更高。正如汤经理所说，与其欠款卖布，不如现金抛货，钱在自己的账上才最踏实。

3市场究竟是缺钱还是缺信心？

这个市场究竟是缺钱还是缺信心？接触下来，发现很多纺织老板是“双缺”！如今无论是内销还是外贸环境都是纷扰不断，在国际形势的影响下，该下达的订单或许被取消或许被滞后，终端需求难以言好。

但是，该来的总会来，纺织老板还是要保持平常心，守好自己的“弹药库”，才能在需求旺季来临的时候打破僵局！纺织不易，加油吧，纺织人！