搏一搏，单车变摩托! 纺织服装企业“618”背水一战!

搏一搏，单车变摩托！经历了暖冬和疫情超过两个季度的断档，季节性备货成了纺织服装企业最敏感的话题，显然，有些纺织服装企业似乎还不罢休，在年中全民电商购物节之际，这些企业又大胆的出手了！

服装品牌618背水一战50万双运动鞋、整体备货量超过2.5个亿！

在今年618筹备期间，特步则主动求变进行了新尝试，先后联合全国1500家门店，打通了线上线下的全系产品。

“全国门店的产品在官旗都能找得到，消费者在官旗下单后，我们可以通过门店就近发货，带动线下门店一起复工复市。” 张曼说。

在全系产品中，特步官旗还为拼多多消费者打造了25个专供款，并在泉州、安徽开辟了4个拼多多专属仓，增加了专职的售后和发货人员，单独承接专供款的仓储和物流。

“开门红的前三天，官旗的单日订单增幅均在2倍以上，且商品浏览量、粉丝数也已经恢复到疫情前的双位数增长。在单品的TOP 10中，专供款占到了一半。”据张曼介绍，今年618，特步官旗的专供款备货量达到50万双，特步全品类在拼多多平台的整体备货量超过2.5个亿。

对于张曼来说，这是他征战电商多年来，经历的最为特殊的一次618。当然，对于很多制造业品牌而言，也同样如此。为了迎战今年的618，TCL从4月份就开始做起了准备，在充分的准备下，TCL工厂仅冰箱单品的整体备货量就达到了20万台。

终端服装销售遇到瓶颈，如何跳出需求受限的圈子？

在小编看来，618销售季或许是纺织服装品牌上半年最后的倔强，今年以来，受各方因素影响，工作流动在一定程度上受到了影响，部分民众的收入的减少，增加了对生活费用担忧，同时“居家办公”模式等因素影响，在一定程度上抑制了消费。出现了经济发展中的“土豆经济”现象，即人们的支出更加谨慎，主要用于土豆等基本生活，对于服装等消费受到一定的影响。从图4可以看出，今年以来终端服装销售额接连下降，一季度与2020年一季度变化趋势相类似。因此众多商家为了维持当前脆弱的需求，更加倾向于维持价格稳定或促销以保生存。

但随着国内各地特别是纺织服装主产地疫情防控的有效进行，在各地纷纷出台稳外贸政策的助力下，纺织服装企业复工复产积极，最终拉动我国纺织服装出口出现恢复性快速增长。

来自海关总署等机构的统计数据显示，据统计，今年1—5月份，全国纺织品服装出口1250.7亿美元，同比增长11.2%（以人民币计同比增长9.1%）。其中，纺织品出口628.5亿美元，同比增长12.1%（以人民币计同比增长10%）；服装出口622.2亿美元，同比增长10.2%（以人民币计同比增长8.1%）。得益于4月底以来有关机构出台的一揽子稳经济稳外贸政策落地，以及国内疫情形势好转，全国物流运输和供应链得到较好修复，5月份我国纺织品服装出口表现好于预期。5月份，全国纺织品服装出口292.3亿美元，同比增长20.4%（以人民币计同比增长18.6%），环比增长23.9%；5月份，全国货物出口同比增长16.9%，服装增速超过全国货物出口平均水平8个百分点。

有纺织企业反映，当前国内疫情形势基本稳定，有关机构又出台了一系列稳外贸的政策，之前流失的一些订单现在陆续回来了。订单回流，还得益于国内产品品质和价格在国际市场上具有较强的竞争优势。纺织市场困局将得到有效化解。对于纺织服装品牌来说，如何在消费复苏之后快速切入抢占市场，成了每家企业必须做的选择题。

总之，从市场需求来看，今年以来受各方因素影响，居民对于服装消费持保守态度，终端需求较为低迷，纺织服装产业链的成本传导较为受限。此外，从品牌商及终端经销商的角度来说，由于服装销售的毛利尚可，并且终端服装的销售竞争激烈，即使成本传导至下游，短期内终端销售商家也倾向于自己消化，以防贸然涨价导致市场份额的流失。目前终端服装销售遇到瓶颈，如何跳出需求受限的圈子，是终端服装销售商家接下来需要重点思考的问题。