15万件衣服仅卖了个零头！某服装厂去年库存占比高达70%!服装生意每况愈下，面料商的货款何时能回？

干到大年二十九才放假！还要3天就要过年了但不少纺织老板却仍坐镇门市部今年为何放假这么晚？还不是因为回款没到账！这几天纺织老板们坐在门市部，不仅仅在等客户付款，也在门市部坚持卖羽绒服。今年门市部卖羽绒服的企业非常多，并且款式、数量都较往年丰富。这说明今年拿羽绒服抵债的情况更多了。

01服装库存高达60%-70%

羽绒服亏本甩卖

我们发现，无论是什么企业在出售服装，其价格都是抛售价，非常便宜。根据我们调研，市场上的门市部平时出售的羽绒服多数在200元/件，而到了年关，价格越降越低，只剩80元/件。生产羽绒服面料的刘总透露：“今年的羽绒服库存是真的很多，市场上都在抛货。往年一件羽绒服卖200元，年前最多将至180元，但今年直接降到了80元。亏本卖，不卖没有资金，工人工资都发不出！”

海宁法洛伦服饰有限公司的总经理杨华表示，他做了二十多年的服装行业，遇到了服装业的“寒冬”。2021年工厂生产15万件衣服，目前库存还有10万件，仅销售了三分之一。杨华还说，“每年我们生产的衣服，库存量最多10%-15%，也就是说差不多有1.5万件到2万件，但是今年只卖了三分之一，库存高达60-70%。”

02现金成服装库存

服装厂无力支付尾款

年底等回款是每年都会出现在纺织市场，有应收款是不可避免的，似乎是纺织业普遍存在的，也是一个老大难的问题。然而相对往年，今年的应收款情况较往年更加恶劣。应收款的数目更大，还款周期相对往年更长，而且越来越难要了。

正常情况下，服装厂将在每年7、8月份就开始向上游企业下羽绒服订单，但今年下达的时间似乎提前了。回顾2021年的市场行情，6月份本该逐渐进入淡季，但却出现了订单好转的情况，其中以四面弹、T400、春亚纺、尼丝纺等冬装面料坯布居多，坯布市场再次热销。从6月开始，就有纺织老板开始为羽绒服囤货，但四面弹、T400等弹力面料全年热销，这也说明全年都有服装厂在生产羽绒服。

03疫情阻碍批发商拿货

线下服装门店惨淡

今年服装的销售黄金期，正好遇上了反复的疫情。10月份，刚好是冬季门店上货的时间，但碰上疫情反复，批发商没办法出去拿货，当地的门店没办法正常经营，这些衣服都被压在了仓库，都没上市场。到了12月份，疫情又严重起来，这时刚好是终端销售旺季，很少有人出来逛街，并且预判的“冷冬”迟迟未来，天气并不冷，线下门店生意惨淡。

除了疫情影响，工厂产能跟不上，也是效益差一个原因。一款衣服成了市场爆款，那肯定是要翻单的，但下游也因疫情面料供不上，工厂的产能完全跟不上市场需求，爆款量起不来，那么利润就很薄了。

当服装厂7、8月下单时，一直到10、11月才付一部分款，剩余款的却因服装没有出售，钱都成了库存而无法支付尾款。这时候，面料供应商只能选择拿衣服或者等厂家服装出售后再付款。但同样的，面料商业需要给他的供应商付款，为了资金的流转，迫不得已拿了衣服，在门市部卖起了羽绒服。一个服装厂的羽绒服库存就达到了10万件，可见今年整个行业的服装库存真的成了天量。举个例子，假设一件衣服的成本在100元左右，那么10万件，就是1000万元资金套在这些衣服上了，如果不变现，那么企业就会面临危机。除了员工工资不能及时发放，更让人担心的是资金链断了，工厂盘不活，明年的生产会是个大问题。2022年，对于整个纺织业来说仍旧是一场挑战。从年末的行情中，我们看到了不少新机遇与希望，但天量的库存却又是一个极大的困难，对明年的生产也形成了制约，若没有资金生产，那等待他们的或许就是倒闭、关停......