应收款还在外面飘着，印染厂就开始“带款提货”！纺织市场的“关门红”一点也不香了！

每年年底，什么话题谈论的最多？是还有多少货款没有收！每到年底，什么图片转发的多？是讨债要帐的！那可是纺织人心中深深的痛啊！可最痛的莫过于货款还没收回来，染厂就开始带款提货！最近，陆续有印染厂发出放假通知单，与此同时，要求客户带款提货！

01染厂拥有带款提货的话语权

熟悉印染厂的都知道，货款是每月20号付清，虽然拖欠的时间不长，但也给了布老板一些周转的时间。可年底本就是资金最紧张的阶段，又迎来现金提货，可谓雪上加霜。要求所有客户带款提货，实际上也是染厂拥有强势话语权的一种表现。尤其是近一阶段，染厂基本都迎来了年前的赶单与备货，订单不仅充足而且很多厂度爆仓了。年底这个时间点又非常特殊，几乎可以说贸易商会不惜一切代价在放春节前发货，因此现在带款提货所有客户自然也能够接受。而染厂方面，本身就不存在赊销模式，平时都是月结，但年底谁都需要资金的时候。加上今年行业比较困难，他们对客户手中的流动资金数量心存怀疑，为了避免年底客户手中没钱染费难以结清，采取带款提货的方式也是很有必要的。

02今年业内回款难度加大

在纺织产业链的各个环节之中一直都存在着各种各样的赊销方式。老客户在一般的织厂拿布都是月结，快一点的一个月，慢一点的可能两三个月甚至半年结一次，后整理企业回款更慢，不少都是年结，每年年底统一结算一次。贸易商的回款取决于签订的合同，多数是先付订金，大部分带款提货，最后留一小部分3-6个月结清。但今年，在疫情的笼罩下，整体需求及经济恢复不如预期，加之在天气的影响下，羽绒服销量不理想，服装厂库存积压，支付货款更难了，因此下游企业的收款难度加大。许多布老板表示，今年回款压力较往年加大，货款回的特别慢，导致资金周转困难。


一位纺织资深人士透露，今年服装企业年底的回款率在30%-50%，能结清70%的企业是非常好的客户，基本都不会在年底把货款结清。

今年纺织行情不佳，所有下游纺织贸易企业订单缺乏，利润不够理想。内销市场，由于服装库存过高，今年销量不如预期，导致现金流动减少，服装厂拖欠面料商货款，最后面料商拖欠坯布商货款。海外疫情不断恶化，外贸终端客户日子也不好过，回款的速度远不如往年。并且海运方面也长期处在不稳定中，货柜难订、船期推迟，都使得终端客户推迟收货，也就影响了支付货款的时间。总之，一方的资金出现问题，就导致整个行业欠款。

在小编走访调研中还发现，仍然存在不赊销的企业，一方面，他们拥有较强的“话语权”，另一方面，不缺订单。而满足这两个方面的秘诀在于产品！拥有较好的产品，尤其是自主研发的新型面料，竞争优势够强，产品难以被替代，自然拥有了主导权，而不是被客户“牵着鼻子走”。总的来说，不管是染厂还是客户，都在今年疫情环绕的市场里真真切切的感受到了订单稀少与利润收缩。但越是在行业艰难时刻，自觉回款越是重要！最后，呼吁业内人士自觉回款，早日放年假！一年到头，根本不知道钱去哪了？不在外面飘着，就在库存套着，无限循环又循环！银行只见流水，不见余额.....这就是这一年的纺织市场！说多了都是泪.....